外贸卖家可以利用海关数据做些什么？

海关数据是指世界各国海关的货物进出口贸易数据，重要来自于报关单、提单、商检等真实的单证记载，是外贸卖家工作必备的一项利器。海关数据是国际贸易中必不可少的一项。

首先，可以剖析目的市场

若卖家有新产品刚刚上市，或已有业务量未饱和，预备开辟新市场，那卖家必定想知道哪个国度需求更大，商机更多。应用报关数据，可直观地懂得各国买家的数目、交易量、进口量，从而控制该国的市场需求状态、供货商状态及市场走向，为卖家进行营销、产能扩大等决策供给主要参考。

其次，监测同行为态

知己，百战不殆。

应用报关数据，可持续跟踪竞争对手的交易记载，并追踪对方的买家资源。

将这些卖家的类型、经营状态、生产范围等联合起来，也许能找到更多的图片，进一步巩固客户关系，晋升客户价值。

再次，可以进步报价的胜利率

报价是外贸卖家最头痛的问题，价钱高下之间很难处置，既要留出讨价还价空间，又要与买家幻想的价钱相差不大。

但是要注意，依据报关资料报价，须要有折扣空间。

若对新买家进行初次接触，则可略微减少一些利润，可为后争夺订单奠定基本；若订单量较大，直接按较低利润报价，则可大幅进步成交率。

最后，可以控制买家采购规律

此外，通过报关数据，也可追踪现有买家的交易记载，包含过去的购货次数、进货数目、成交价钱等。

卖家可以分阶段剖析买家的购置行动，以季度、节点、习惯等切入点来剖析，例如进行一次购置的时光，一年采购数次，每次采购数目等，然后在适合的时光向买家推举合适的产品，进步签收胜利率，快速占据市场。

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