深度剖析跨境电商企业生存之道（下）

出售淡旺季显著，把握大促成为症结

受平台促销政策和地域促销传统影，响跨境电商出口出售有显著的淡旺季特色，“双十一”、 “黑五”、 “圣诞季”等大促叠加推进Q4出售额大片长，占全年出售额比重超过一半。

对于跨境电商出口企业来说，选品、备货、物流计划、促销策略等都要依据出售行清提前预备。

2018 年中国跨境电商出口企业月度出售额占比

数据起源：亿邦动力研讨院跨境电商出口行业韵研，2019

海外收款需求稳固，外币支付值得关注

作为跨境交易资金流转的核心环节，海外收款依然是最核心的需求，但在应用外币支付时，依然存在运用场景少、支付流程繁琐的问题，40.2％的企业愿望外币支付服务能够进一步优化。

2018年中国跨境电商出口企业金融服务需求占比

数据起源：亿邦动力研讨院跨境电商出口行业询研，2019

品牌影响力开端分化，港勤集团领跑行业

目前港勤集团、PayPal、支付宝国际WorldFirst等服务商著名度高居行业前列；而近几年新入场的服务商在品牌影响力上仍然较弱。港勤集团作为后起之秀，2018年在市场品牌营销和市场拓展方面投入较多资源，品牌渗透率和同比增速都高居行业第一位。

2018第三方收款工具品牌渗透率

2018年第三方收款工具品牌渗透率增速

数据起源亿邦动力研讨院跨境电商出口行业调研，2019

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