深度剖析跨境电商企业生存之道（中）

＂稳欧美、拓新兴”将为成为市场重要增加策略

从各个区域市场出售占比变更来看，近几年跨境电商出口市场依然保持较为稳固的市场格式，欧美市场作为主力出售市场的位置依然稳固；随 着 Lazada和Shopee业务的迅速增加以及中东市场中国独立站的突起， 东南亚和中东市场潜力开端凸显。

东南亚、中东差别化大，细分市场本土化经营需看重

作为最受关注的新兴市场，跨境电商出口企业针对东南亚和中东市场采用了截然不同的经营模式。

目前中国跨境电商出口企业根本以入驻Lazada和Shopee两大平台的方法进入东南亚市场，而 在中东地域则以独立站

• 以入驻第三方平台的方法有利于快速扭盖东南亚市场

• 中东市场高客单价能够支持独立站昂扬营销成本

• 中东市场集中度低，市场流扫疏散，新进独立站市场机遇大

品类集中度进入下行区间，新品突起空间大

服装、3C电子、家居作为出售占比前三的类目，占领超过50％的市场份额，依然是支持跨境电商出口出售的核心类目，但随着长尾品类（如工业品）的增加，2018年前十品类占比同比降低了8.5%，集中度跌破80%。在市场需求刺激和物流系统不断完美的情形下，将会有越来越多的品类涌现在跨境电商出口平台，品类集中度未来仍将连续降低。

2018年跨境电商出口畅销品类top10及占比

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