传统外贸B2B企业如何向跨境电商转型

天下大势难违，行业瞬息万变。对于追求转型的传统外贸B2B企业，应当如何向跨境电商转型？

这些企业须要做的第一个转变是他们的思维方法。对于传统的B2B企业来说，他们通常通过开展业务的，加入展会，展出样品，依据客户的需求，进行打样，依据客户需求制造样品、客户确认样品、下订单和进入生产来开展业务。如果一种产品卖得好，顾客可能会有后续订单。订单越多，利润就越多。

对于跨境电商，所有的工作都须要放在前面。作为跨境电商的卖家，没有顾客会告知你须要什么。须要卖家自己发明、找出可能有市场需求的产品，进行全面的市场评估，依据卖家选择在工厂订购并支配生产，并且此时可能没有客户可以给到有效的看法和建议。

产品投放市场后，出售量相当可观。你须要及时跟进补货。如果初步评估失败，产品无人问津，也只能自己承担丧失。因此，对于将转变跨境电商行业的传统B2B企业来说，它们须要从依附客户看法的被动接收思维改变为引诱市场需求的自动思维。没有人会为你冒险，你必需对所有的决议负责，无论产品选择或生产数目如何。

在传统的B2B商业模式中，企业很少须要库存商品，商品的质量根本上由客户的需求掌握。然而，在跨境电商运作中，卖家将直接面对最终花费者，产品的品德将直接转化为花费者的评价。这请求传统B2B企业调剂其对品德的认知。只有能够满足最终花费者需求的产品才会有连续的性命力。在产品德量掌握方面，亚马逊平台上的客户对质量请求特殊高。传统B2B企业必需能够懂得并供给满足花费者期望的产品。

然而，对于跨境电商卖家来说，精挑细选、精操作是一个非常主要的经营策略。大而杂，大而全只会使一个团队处于高度凌乱的状况。小而美是更好的战略方向，逐步成长为行业引导者。这请求传统的B2B外贸企业调剂方向，在深度高低工夫，不华美，集中精力，在细分的类别中，深刻发掘出一桶金。

在传统外贸B2B企业向跨境电商转型的进程中，另一个不可疏忽的问题是，传统B2B渠道和平台与跨境电商平台有很大不同，运作方法不同，思维方法差别更大。用一批老人做电商可能成果会不是那么尽人意。因此在转型进程中，可以建议造就一些新人，让新颖血液在这个新范畴沸腾，然后开花成果。

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