2021-06-09

DTC模式相对于传统品牌营销有什么两点?

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DTC是“Direct-to-consumer”的缩写,它是直接面向用户的。网络时期,花费者养成了网上购物的习惯。早先重要是指渠道和市场的转变,比如通过官网或者在线直营渠道来出售产品。

DTC能在国外出生和兴起,原因有二:

首先,国外地广人稀,第三方电子商务平台物流比国内慢得多,再加上平台的抽成也高。资料显示,国外亚马逊、Ebay等电商平台的出售额占比均超过10%。因此,电子平台并非品牌铺位的首选,也并非花费者购物的首选。

二是由于相干产业链的发展比拟完美,国外网站建设、推广的成本都比国内低,而且国外花费者也更习惯于在网站上购置品牌产品。

google也曾与德勤合作,对美国、英国、德国、西班牙和法国的5005位线上花费者进行调查。调查成果显示,品牌官网是国外花费者网上购物的重要渠道。

DTC模式相对于传统的品牌营销模式有什么亮点?

在懂得DTC模式的由来后,我们将典范DTC模式与传统品牌模式从产品、价钱、渠道、营销4个维度进行比较。

第一是产品,品牌采取DTC模式(以下简称“DTC品牌”),将供给更多的选择,让花费者定制产品,让花费者成为产品经理,参与到产品设计中来。

第二,价钱方面,DTC的定价模式通常不采取传统的梯度定价,而是采取价值共享定价。就拿电子产品手机来说,只要新一代手机上市,就会有以前推出的老手机降价。那是梯度定价,也是大多数花费产品会采取的定价办法。

与共享价值定价相比,“让花费者和品牌共同承担成本和利润”,即我们常说的“给花费者让利”。例如,一杯普通奶茶的价钱是10元,如果你想多加一点材质,就得再加5元;如果你只买一杯普通奶茶,就得再加10元。

DTC品牌往往采用这种更加灵巧的定价方法,让同一种产品形成价钱带,让品牌能够进一步辐射更多花费者。

此外,在渠道方面,DTC品牌“没有中间商”,与传统品牌不同,DTC品牌不须要经过经销商、零售商等多个环节,而是通过品牌官网等自建渠道直接接触花费者。

首先,减少了流通环节的成本消费。

而从另一个方面来说,本来疏散在各渠道的信息,全体出现在官网上,这不仅避免了在路径转换进程中的顾客流失,也为顾客发明了更好的购物体验。对于品牌方来说,能更全面的保护品牌形象,建立用户忠实。

第三,在营销方面,由于DTC品牌的官网承担着直接面向花费者的宣扬,塑造品牌形象的功效,因此网页设计往往十分精致,为用户打下了坚实的信赖基本。

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