亚马逊投放站内CPC广告时，该如何选品？

选品是广告投放的基本，要实现靠广告来发明更多利润，广告投放时选对产品非常主要。但有些亚马逊卖家开广告后，订单出售利润远不及广告成本，这可能与平台的竞争水平、广告竞价成本过高有关，但从自身斟酌，这与卖家选错投放广告的产品也关系重大。那么，投放站内CPC广告时，该如何选品？

1、选择小众类目BSR排名靠前的产品

如果你是走精品路线的，那么针对新鲜且有创意、质量过硬且适用的潜力股，选择四五级类目BSR排名前十、前二十以内的产品投放相干的广告，产出和后果会更好。

应用AmzChart的大数据选品库可以筛选得到成果。我们可以依照内置的一些过滤条件，找出近期一些指标较好的商品，更快的找到符合条件的商品。例如设置筛选条件：

• 当前BSR排名1~100名

• 30天内的BSR变更率>10%

• 总评论数100~200

当我们通过筛选后，聚焦在少量优质且有潜力的产品上，一旦重点打造的产品运营起来之后，相应也会带动店铺其他产品的销量。

2、选择蓝海产品

避免竞争剧烈的类目和产品，如果遇到卖家基数大，产品同质严重的情形，产品的单价和利润会被严重压低，甚至还会遭受到竞争对手故意的的无效点击和恶意点击，更严重的是，在剧烈竞争中抬高的广告竞价。

所以，我们尽量避开热点的类目，转向选择蓝海市场的产品。当然，如果你是为了给店铺引流或者增长销量，选择一两个能够保本的产品去竞争也是不错的选择。

3、选择利润大的产品

在当前竞争剧烈的业态下，低单价产品利润非常有限。依照行业通常15%左右的转化率来说，低利润价产品很难通过广告实现到达盈利的后果。

因此，我们在选择产品之前就该斟酌下成本和投入，提前盘算好利润和利润率。

4、选择民众款的热卖的子体

如果你的产品是变体Listing，对于变体的Listing，建议优先选择更符合民众审美的格式、色彩进行投放，尽量避免对极其小众的格式投放。把有限的广告预算全力投放在其中的某一两个子体上。

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