跨境电商怎么做节日营销

每年的节日是零售商最主要的出售机遇。对一些零售商来说，这一时代的出售额甚至占到了年出售额的20%。由于节日旺季是增长出售、获取新的长期客户的好机会，跨境电商卖家有必要提前制订营销筹划。“礼尚往来”不仅是中国传统美德。多年来，海外花费者爱好在节假日送礼已成为一种习俗。因此，从11月底到12月，除了一些公认的宗教节日外，许多购物节（如黑色星期五、网购星期一和“双11”的强劲势头）也成为一些商家的营销机遇。鉴于节庆营销谋划是胜利的症结，以下四个阶段可以使商家专注于各个阶段，有效应用各种资源。

1、开端制订营销筹划（7月前）

在节前制订一个全面的购物狂潮筹划，提前设置适合的营销工具，懂得目的受众，测试创意策略。通过更好地懂得目的受众，可以在购物旺季定制适合的促销内容，进步营销后果。只有提前计划预算，制订招投标策略，能力做好营销时光的资源配置。

2、节前（8-9月）营销势头

应用夏季促销运动较少的月份，通过网站和移动运用，进步关注度，传递品牌信息，扩展客户群，获取意向数据。为了在旺季实现高销量的目的，前期的营销势头是必不可少的。企业须要遵守四个“黄金法则”，包含进步品牌著名度；发掘新客户的购置需求；应用动态广告；获取新客户，积聚客户进行节日营销。

3、节日期间（10-12月）全面晋升出售

节前开展的营销运动将对打开节前营销商机起到主要作用。有了适合的营销工具和更大的客户群，企业就可以明白营销方向，把重点放在有兴致的客户身上。在假日购物旺季，最划算的营销方法是向熟习品牌的人投放广告，吸引他们到实体店、网店或移动运用商店购物。

4、（节后第二年1月）坚持客户粘度

对于那些力争在节日期间获胜的客户，可以应用节日过后的更佳时光。加深与这些客户的关系，将他们改变为具有恰当需求生成和交叉出售筹划的反复客户。据统计，46%的花费者表现将持续应用商家在1月份推出的促销运动。因此，为了扩展花费群体，进步销量，各地纷纭推出了大批的节日旺季营销运动，因此节后是向新客户群体交叉出售的黄金时代。

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