港勤跨境财税
上周，港勤情报局全新栏目[一周问答]上线后，一时光大家热忱澎湃，问题如同雨点般向我们砸来。有看好站外引流，却不知道如何下手的卖家；有尝试过站外引流，却发明CPC很高，自己又不知道如何优化的卖家；也有在站外引流和站内引流间彷徨不定，不知道怎么选择的卖家。我们对问题进行了统一的整顿后，精选了9个具有代表性的问题进行了本期答疑展现，愿望能对看到推文的你有所赞助。
话不多说，让我们请上世界百强企业资深海外营销专家，雨果网等跨境平台专栏作家——王鹏飞，针对上次收集过来的问题，为大家解答关于【站外引流】的那些事儿。
卖家 @Je*e 提问
在海外，Facebook/Google/Amazon/Snapchat/Line等渠道各有什么优势，应当怎么选择？
推广前首先要明白推广的区域跟产品受众是否跟渠道相符合，Line重要是日韩用的比拟多
FB跟Lline重要是社交，是比拟传统的头部媒体渠道，用户多为沉淀用户，受众大都集中在25-40岁以上，snapchat重要是社交兼短视频，多为年青用户，比拟爱好潮酷，刺激，时尚，lifestyle等，谷歌重要是搜索广告，建议是品牌有了必定著名度或者做独立站的卖家必需要做的收割流量。
卖家 @二*旺 提问
亚马逊有没有必要做站外引流，为什么，什么时候做比拟好？
目前站内流量广告CPC有的都到达好几美金, 站外的社交换量比如FB，Twitter等广告欧美的benchmark CPC大概在0.5-0.8usd左右，远低于站内广告，就按80%的流失率盘算，也低于站内广告。其他推广渠道比如KOL网红营销，前期须要造就公司的KOL资源库，后期合作都会转化为纯CPS分佣合作，这样品牌方既不用付测评费用给KOL， KOL也能从产品销量中收益，最主要是要做好鼓励性办法。
至于说什么时候做？产品上架前期1-2个月左右就要开端source资源,，比如KOL，依据产品上市节奏，跟KOL提前锁定好资源，这样店铺上架时，可以从外围引来很多流量跟著名度，但注意掌握好节奏, 另外就是清算产品库存的时候，可以恰当斟酌下Deal导购网站跟FB deal group社群，以及一些专门做deal的博客或者论坛主。
卖家 @不要*菜不要葱 提问
在Facebook上引流推广两个店铺的东西，是否会被关联？
Facebook引流重要是通过树立自己的Facebook Page主页去进行推广，重要投放图片，视频，轮播，幻灯片等广告，然后落地页链接可以导流到店铺上去，跟店铺关联没有太大关系，但2个店铺如果产品受众类似，可以应用创立好的受众进行投放，同一个广告组下面不会产品相互竞价。
卖家 @春* 提问
抖音海外版TikTok，目前在海外市场的影响力如何？合适什么产品和企业？目前在哪个国度最火？
Sensor Tower 商店情报数据显示，抖音及其海外版TikTok在过去4个月进入新一轮迅速增加通道。今年1月，该运用在全球App Store和Google Play的下载量到达1.04亿次，超出 WhatsApp，是全球下载量更高的移动运用，目前在全球37个国度下载量第一，受众重要是年青人，非常合适一些美妆，时尚，服装类的产品以及有科技爆点的产品。
下图为过去3个月的Tiktok全球海外月活，可以看到海外活泼区域重要是在印度，巴基斯坦，美国，俄罗斯，日本，巴西等国度。
卖家 @青*科技 提问
企业应当在Kol营销上做多少投入？
首先须要明白的是你的产品适不合适红人营销？一般美妆、服装、科技、3C很多潮酷的产品比拟合适产品网红营销，建议公司有条件的可以树立自己的红人资源库，由付费合作改变为纯CPS分佣制的合作，这样自己造就起来的KOL忠实度也会比拟高，也比拟省钱。总之，一般营销占比费用不超过出售的5%。
卖家 @General Zh**g 提问：
盘算做YouTube视频推广产品怎样接洽红人呢？
目前有四种方法可以实现：
1、自己直接开发，通过站内搜索+谷歌搜索指令开发配合应用Seoquake插件；
2、借助一些网红营销平台工具比如
（klear/socialblade/noxinfluencer/socialbook等）；
3、通过外围的一些服务商＆MCN等机构去接洽，直接下需求跟营销排期给到MCN机构；
4、通过网红交易平台比如famebit/fiverr/tompom等平台上发需求。
卖家 @北门X罗 提问
请问现在做独立站的机遇怎么样？
平台重要是产品思维，独立站重要是流量思维，在做好独立站内部优化的同时，对于站外流量的获取，比如通过广告，SEO/SEM，第三方网盟（AWIN/Shareasale等），网红KOL带货等考验的是全部全案营销多渠道多维度的打法，买通前端到后端转化全部链路的才能，须要对人的数据剖析才能跟获取站外资源的才能提出很高请求，但目前做独立站的趋势越来越大。随着平台的压力越来越大，越来越多的品牌商参加发展自己独立商城的想法，前期对于流量获取是个很大的挑衅，但等流量稳固下来之后，就会收割流量。
卖家 @别*我的婴儿肥 提问
FB的广告文案如何写才比拟吸引人?
1、广告文案直击痛点，每个产品或者服务的涌现都应当为解决某个痛点，痛点越痛，观众受到的震动也就越大，也就越容易被你的广告吸引；
2、懂得自己的受众，符合本地的文案表达方法以及叙事习惯，针对受众不同的喜好喜好，要有不同的广告文案和设计广告做得最后，就是要个人化。我们没方法做到千人千面，也要尽可能的针对不同受众投放相应的广告，才可以吸引到最精准的流量；
3、文案要与图片相适配，要凸显图片上所宣扬的KSP messerage，以便是文案跟图片的相干性非常强，比如你是做促销，产品折扣力度很大，这个KSP除了在图片凸显之外，在文案上也要侧重强调一下, 究竟大家对促销，deal，免费等文案或者KSP都比拟感兴致，也更能抓住人的眼球跟注意力；
4、必定要用CTA的按钮,投放广告之前要有清晰的广告目的，然后选择对应的CTA按钮，CTA的按钮有很多比如learn more/buy now/register now等要依据我们的广告目的去添加不同的CTA按钮,也可以去做下A/B Testing广告，测试下哪个CTA按钮更容易引起用户点击。
最后要说的是投放FB广告之前，更好要多预备至少3组以上的广告文案跟素材，然后去做拆分比较测试，找出更优质的一组图片跟文案，然后针对这组广告,我们可以加大力度投放。
卖家 @bO*NIE 提问
FB账号被封怎么办？为什么会被封？
被封的原因重要是有以下几点：
Facebook对账户的限制共有两种，一种是PermanentBlock，一种是Temporary Block。顾名思义，前一种是永久性的停用；后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功效，可以通过上传身份证等来进行解封。Facebook通常只会对账户进行暂时限制，但如果问题严重或者反复犯同样的毛病，那账号就可能会被永久停用。
a、 同一个IP多个账户登录
b、频繁的改换登录装备
c、加大批的生疏人和接收大批生疏人的好友要求
d、宣布或宣扬非法内容
如果你的账号被暂时封闭了，你会看到这样一条信息“For security reason your account is temporarily locked”，此时你可以通过以下方法来解锁Facebook账号：
-消除阅读器缓存和历史，在96小时后再尝试登陆你的Facebook账户。登录Facebook并依照解释验证身份。Facebook可能会供给多种不同的方法来确认你的身份，请求遵守的步骤会依据你供给的选项而有所不同：
-如果你的Facebook帐户被意外禁用了，你可以提交申述告知Facebook你的帐户被毛病地屏蔽了，如果情形属实账户会在短时光内被恢复确认Facebook帐户是否确切已被封闭。在这种情形下，打开阅读器并转到Facebook.com，输入账号密码并点击登录。如果看到“Account Disabled（帐户已禁用）”的资讯，则解释你的Facebook帐户被锁了。
-在阅读器中拜访https://facebook.com/，然后向Facebook提交账号申述，申述链接：https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907，输入Facebook账号绑定的电子邮件地址或电话号码；输入在Facebook帐户中应用的名称；上传身份证照片、驾驶照、护照或选民身份证、在页面底部的附加信息字段中，可以供给更多信息，例如解释你的帐户被盗用，你的账号对你很主要等。
完成后，点击Send，当Facebook审查你的FB帐户并发明它被误操作时，就会尽快给你恢复账号。另外，你更好同时给Facebook团队发送邮件，邮件内容就是态度恳切点，表明以后绝对会严厉遵照Facebook守则，然后写上你的Facebook账号，你的真实姓名，并在附件里加上你的身份证照片，没有回复就多发几次。
在注册Facebook账号的时候，企业必定要用真实的身份证去申请账号，就算将来账号被封，只要供给身份证照片就可以迅速解封。在运营Facebook账号的时候，企业可以多申请几个账号，将其中一个作为官方的大号来经营。
当然，Facebook账号里的内容质量也是企业必需要保证的，究竟没料无趣的内容很难得到宽大用户的爱好，要保持为用户供给优质的、有价值的内容。
以上就是本期【一周问答】的全体内容啦~
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