想要提高客单价，这几个技巧一定得知道！

黑五网一已过，新一轮的出售高峰即将来袭，卖家们是否已经迫不及待地预备迎接了呢？在大家预备大显身手之前，港勤小编为大家整顿了晋升客单价攻略，愿望能赞助商家朋友们事半功倍！

运营技能

促销运动是晋升客单价的利器。之前和大家提到过过，通过「满减运动」和「捆绑出售」能够有效晋升客单价，今天我们来详细聊聊～

1.满减运动

满减运动有四种常见情势：

满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额，刺激顾客凑单，进步客单价。

满件减元和满件打折则可以在晋升销量和客单价的同时，赞助卖家清算库存。

2.捆绑出售

捆绑出售包含组合捆绑和定价捆绑。

通过「组合捆绑」，卖家可以通过搭售配套产品（例如衬衫、牛仔裤搭售手表、皮带，组成套装推举销售），晋升细分品类的sku销量；

「定价捆绑」是指卖家可以随便选择几件运动商品定价出售。通过定价捆绑，卖家能够增进连带出售，便利清算冷门sku的库存。

之前，我们简略提到了捆绑出售和追加出售，这两种也不失为进步客单价的好办法，接下来小编带你再详细说一说如何进行：

「捆绑出售」是有效进步客单价的一种方法，它向花费者推举与正在购置产品相干的其他产品。例如，向购置相机的花费者倾销存储卡。

「追加出售」即倾销比顾客购置的更好的商品。例如，向已经购置了一台相机的花费者倾销质量更高，价钱更贵的产品。

这里给大家分享一些需注意的小Tips，来晋升你的出售办法：

1）切忌过火营销，要像朋友那样真挚地进行推举。不要简略的推举畅销品，而是要亲自挑选与花费者购置的商品能够完善搭配的产品，比如用于笔记本的鼠标或者是遥控器的电池。

2）用低价产品的追加出售来增长花费者购置的可能性。例如，花费者想要购置的商品为50-100美元，这个时候很难说服他们再去购置一个同价位的产品，但很容易说服他们购置20美元的商品作为他们购置商品的补给。

3）售后采取追加出售测试。如果一个品牌担忧在捆绑互补产品时会影响转化率，则低风险的测试办法是实行购置后加售，这样就可以应用数据来告知花费者人们一起购置了哪些产品。然后创立一个捆绑预购。

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