亚马逊商家如何降低缺货退货带来的负面影响？

对于亚马逊商家来说最不愿意看到的是商品在热销时，突然涌现断货的情形，因为断货带来的丧失是商家们难以预估的。那么，商品在断货前后，卖家应当采用什么办法来缓解缺货断货带来的负面影响呢？

1.在商品断货之前，商家应恰当进步售价。一方面下降出售速度，缩缺乏货时光；另一方面，你可以获得超额利润。(注:涨价幅度不宜过大。太大的话很容易丢购物车。建议每天增长1-2美元，依据实际出售率进行调剂。)

2.产品多变体，其他变体售价下降。从热销产品进入的买家可能会购置更廉价/更优惠的变体，这也可以下降商品缺货的出售率。

3.估量缺货时光。如果脱销时光在一周左右，可以以自发货的情势出售自己的产品。后续价钱可以定的更高，这样即使FBA断货，商品还是可以以自发货的情势展现。同时，如果待出售的货物有订单，这些订单可以在下一批货物入库后以创立多渠道订单的情势交付给买家，更高的价钱可以用来抵消多渠道分销带来的额外成本。

4.如果缺货时光超过两周甚至更长，有两种选择:

①老产品的补货：到货后做降价/异地/打折/LDBD等运动，重新投入对老产品的推广和刺激。因为商品断货后，BSR排名会降低，商品重量也会降低。通过价钱敏感度吸引更多花费者购置，增长订单，进步转化率，逐步恢复权重。最终的恢复后果与市场变更和推广力度有关。

②新链接补货：到货后以推新产品的方法进行推广，再通过链接与老产品合并，既可以应用新的产品流支撑期，又可以分享老产品的点评。

缺货断货是卖家最担忧的情形之一，因为在期间会受到各种因素的影响，容易涌现不可控的情形，卖家无法精确做出出售预测，所以要做好前期(生产和物流)工作，保证可控因素不出问题，预备足够的安全库存，将缺货风险降到更低。

当然，即使商品缺货，卖家也不要恐慌，依据实际情形断定，做出准确的应对策略和调剂，将负面影响降到更低。

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