2022-09-19

亚马逊付费广告的投放逻辑

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如果亚马逊卖家能跳出付费推广的角度来看,看看从买家打开亚马逊到购置卖家产品的两个阶段,会对亚马逊付费广告的投放逻辑非常有赞助的。

第一个阶段:输入搜索词,看到广告,对产品感兴致,点击进入产品详情页面。

第二个阶段查看产品题目、图片、bullet points、描写和评价,然后决议是否购置。

第一阶段是发明第二阶段是转化,两个阶段都要完成,否则就不会有交易了。显然,付费促销是:让买家尽可能多地看到产品?

事实上,这是不精确的。如果只看到产品不点击,有什么用?此外,买家点击查看产品详情页面,但大多数都跑掉了。它们没有转换为订单,也没有什么用。

因此,在进行付费推广之前,卖家应当尽量优化产品。付费推广的目标是让转化率更高的买家看到自己的产品,然后点击进来。

好吧,让卖家关注第一个发明阶段。卖家讨论下一个概念:症结字匹配类型Keyword Match type。

创立手动Campaign,然后创立Adgroup时,卖家可以添加自己的症结字。那么选择哪种Match?Broad?Phrase?Exact?

请注意,如果Ad group的Campaign是主动类型,那么症结词就不能选择。此外,如果应用亚马逊推举的症结词,Match type只能是Broad。

当买家输入搜索词时,亚马逊广告体系是如何决议是否显示广告的?

第一步:买家输入搜索词Search term。

第二步:亚马逊广告体系依据这个搜索词找到匹配症结词的广告。

第三步:对于所有匹配的Ad group排名,排名不仅要依据症结词的出价,还要斟酌Adgroup中产品的性能,因为所有电商平台的目标都是增进交易,也就是进步订单转化率。亚马逊不爱好广告出价高但转化率低。排名后,从Ad group中选择一组产品,并按次序展现给买家。

这是一个大致的进程。如果卖家的Campaign类型是主动的,那么在买家输入症结字后,亚马逊会主动断定症结字是否与Ad group中的产品题目、bullet point和描写相匹配,然后综合出价、产品转化率等因素展现产品。

最后,为产品设置广告是有条件的,即卖家产品必需占领购物车(Buy Box),否则无法设置广告。

另一个Campaign的targeting类型无法转变。如果卖家创立了一个手动Campaign,想要改成主动Campaign,只能再创立一个。

以上是亚马逊付费广告的投放逻辑,愿望对您有赞助。

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