亚马逊ACoS卖家知多少？

对亚马逊站内广告来说，广告成本出售比率(ACoS)的优劣是亚马逊PPC广告能否胜利的一个症结指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而出售额高，相应的广告后果也较好。这是一种浮动百分比，它肯定了卖家对搜索条目标报价。

1、ACoS的含义

ACoS是广告费用总额/出售总额的数值。举例来说，如果卖家的ACoS是25%，那么卖家每出售收入1美元，卖家就会花0.25美元(这里只斟酌广告费用)。

2、卖家中心找ACoS

先到卖家中心，在信息中心右边发明“ACoS”一栏。

3、如何盘算收支平衡ACoS

将ACoS平衡意味着卖家的广告费用和卖家的利润都到达了平衡点(即净丧失/净收益是0美元)。此时卖家的ACoS到达了零利润，也就是零亏损。

4、如何到达ACoS的目的？

谁也不想得到零利润，所以就须要另外一个被称为ACoS(TACoS)的办法。要想获利，就必需将广告前利润分成ACoS和目的利润率。

5、ACoS到达平均程度或高下意味着什么？

ACoS的下降意味着高利润，将较低的ACoS设置为策略，可包含下列目的：尽量增长利润、销售低转换率产品、把它用于那些不须要高可见度的产品。

但是要注意的是，过低的广告预算也会影响产品的著名度。亚马逊的PPC广告须要对症结词进行报价，所以报价太低会导致失去投标。

较高的ACoS带来高可见性，为了更大限度地施展其出售潜力，亚马逊出售商对不同的产品采取了不同的TACoS体系。下降ACoS有利于进步利润率，高ACoS能加强其可见性，从而在长期内占领优势位置，也能为企业带来更多的利润。

设置较高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略：尝试废弃低价钱的产品、试着销售某一产品、尽力晋升品牌著名度、愿望能占据这个市场、期望能有较高的著名度。

以上就是关于ACoS的相干内容，愿望对各位卖家有所赞助。

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