跨境卖家大促引流的三个阶段

随同着网络方便度的不断进步，以及买家网购阅历的不断增长，已经没有跨境卖家会持续斟酌单一渠道的推广，大促来临时更要着眼全网营销，借助社交媒体触达更多受众，造就品牌和产品认知度，同时进行搜索引擎广告的谋划，全部进程应用视频，图像、直播等多种素材面向受众进行全方位轰炸，可以得到更好的转化。

可以将全部大促运动分为拉新预热、促销和收割三个阶段。以谷歌为例：

1、前期拉新预热阶段为大约一个星期

这一阶段重要要做的是运动创意、宣扬材质和观众群体的测试，这一时代重要度量推广后果的方向是品牌曝光，在这些数据基本上，拜访者数目，注册人数，以及网站拜访深度，从中筛选出更佳的受众与素材组合，并对网站进行整体优化。

在广告情势上可以选择视频和展现广告做材质和观众考试，短时光内拓大访客基数；用搜索和购物来保证根本帐号转化，广告语和附加信息可以做运动的提前预热；用智能广告笼罩更多流量。

2、进入为期3周的正式促销阶段，截止日期为“黑五网一”运动停止

这一阶段须要给更大的优惠力度，依据前一阶段测试得出的更佳群与材质组合，尽可能增长预算，使流传后果更大化。在此阶段，权衡推广后果的方向是拜访量、报名人数、最主要的购置、转化。

广告型式选择广告发掘与展现，一方面应用症结词等定位投放测试受众，另一方面参加再营销；搜索可以斟酌扩展症结词类型，并且参加动态搜索，应用广告材质重复强调打折和购物策略；购物广告可以选择一个运动款启用智能购物广告系列，依据指出回报的报价策略，获得更多的转型机遇；智能广告增长预算，并且分离树立系列为促销专页引流。

在KOL广告的同时，可以配合KOL的红人测评等其它渠道，让买家尽快做出购置决议。

3、在运动停止之前和之后的收割阶段

这一阶段，权衡的目的很简略：转化转化！在这个阶段要非常强调再营销，在全部营销进程中可以依据用户阅读深度的不同做人群细分，针对不同人群做不同的营销办法，如阅读未加购->新品推举、加购未付款->追加优惠券等。

广告类型还是以搜索与购物打底，保持搜索+动态搜索+购物+智能购物+智能广告的搭配不变，在展现和发明广告再营销的基本上，新增动态再营销广告，更有针对性地对老访客进行广告推送。

以上就是小编整顿的跨境卖家大促引流的三个阶段，愿望对你有所赞助。

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