2022-03-04

跨境卖家怎么为促销打好基础?

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黑五网一眼看就要来了,大家都知道,这是年底不能错过的机遇,无论是卖家的打折力度、全民参与度、总成交范围等方面,都是海外市场中花费增加的症结,赢下黑五在很大水平上就意味着赢下全年的出售量。

怎样抓住这个机会,在黑五网一获得出售和品牌拓展的双重收获呢?在此之前,卖家要从商品选择、网站、供给链三个角度为全部促销期做好预备。

一、黑五热卖选品

选品阶段,卖家可以充足应用数字选品工具,例如谷歌趋势(Google Trends),可以查看谷歌全网搜索目的症结词的搜索趋势和区域热度散布,赞助在网络搜索前提前肯定目的症结词的散布等。

推举可以从两个方面来斟酌,一是当年的热点产品,可以关注下全年的各品类更新趋势,多去关注今年有显著增加的爆款品类;二是季度性热点产品,如:外套这类产品,但具有明显的季节性。

二、优化网站

据统计,双十一购物运动有90%是通过移动装备进行的,因此要确保卖家网站在移动装备上容易阅读,整体包含:网页和产品布局合理,字幕清晰,品牌调性一致,网页载入快,支付进程流利,不会损坏整体购物体验。

树立“黑五网一专区”,让用户通过醒目标banner进入专区页面,甚至直接在网站首页上设置专区,并为大促运动选择更合适产品及套件,更有针对性地优化网页布局和视觉体验,以增进转化。

三、供给链

1.提前备货

事先整顿好供给链体系,在大促期间,须要足够的储备来应对大范围采购,如果是自建厂生产,须要及时增长生产线或人力以应对即将到来的出售旺季;依附国内代工厂生产的商家,而要依据过去的出售数据和国外市场的范围预测等维度,对商品进行预定,保证订单能够按时完成,不会因为缺货而造成丧失。

2.物流配送

由于受疫情掌握的影响,国际航运涌现货仓积存现象,海外港口广泛收货交货效力低下,物流费用暴涨,因此对即将到来的黑五网一大促,须要及时进行物流配送预案。

在货运集中运输的中期阶段,物流本地化可依据货物出售预测,预先将备货运往国外市场,蕴藏在当地的仓储库中,然后由当地的物流进行分配;如果货物的价值很大,可以斟酌直接在国内直发。

卖家们可以从以上三个角度为促销做好基本,祝各位卖家促销期间大卖!

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