2021-11-18

外贸知识:什么是国际采购商?

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外贸新人必知的外贸知识,国际采购商分为四大类,如下所示:

a.在华设有采购部,雇用国内采购人员的跨国公司,此类公司通常直接从工厂采购或向有实力的经销商采购。它们非常懂得中国,购置的产品往往是成品。

b.在华没有采购部,但有专人负责在华采购,这些公司对中国市场非常懂得或比拟懂得,对在华采购有必定的经验,愿望在中国买到质优价廉的产品。它们偏向于货比三家,高价极有可能被淘汰。这类买家不必定会选择价钱更低的那个,而会以更低的价钱去找他以为服务更好的供给商,愿望他们能接收这个价钱。因此,在给他们报价时,必定要给他们一个整体的形象,让他信任你供给的不仅仅是合理的价钱,更好的质量和服务。

c.愿望在华采购但缺少经验的中小企业。这类公司往往是目前外贸公司重点服务的对象。第一,他们往往没有专人负责在华采购,不能投入太多精神,客户的需求往往多种多样,一家工厂的产品往往不能满足他们的需求,这就须要外贸公司承担整合国内工厂的重任,以满足客人的需求。

d.尚未斟酌过在华采购,也没有采购经验。这种发展的潜力似乎较小,但也不完整如此。我有几个客户都没斟酌过在中国采购,当我收到倾销信时,正好手头有新项目,顺便转给我看,我们快速报了价,寄样品,因为第一次合作很顺利,很顺利,正好超越了他们的想象。这种类型的客户,我认为欧美澳洲等发达国度的可能性更高一些,相对来说,这些地域的民风浑厚。

以上就是国际采购商的四大类供卖家们参考学习。

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