2021-11-18

高单价产品要从六个方面运营

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卖家应摈弃价钱战思维,发明高质量的产品,浏览更高客单价产品,留出利润空间。特殊是今年以来运费成本飙升的环境下,许多产品的原材质也在上涨,如果这个时候还是做比拟低的单价产品,保持以前的利润,卖家将会相当被动。

当做高客单价产品时,重要从以下六个方面进行操作:

1、产品必需要有利润。只是高利润,我们有一大量前期投入和后期支撑,因为高客单价的产品本身销量比拟低,测测,广告,退货,站外推广的成本比拟高。在出售稳固之后,只有做高利润的产品,不断加大推广和保护成本后才会有可观的收益,进而进入正向循环。

2、尽量减少体积和重量。从而下降产品头程运费和FBA配送费用,同时也能多走空运,进步货物周转率和资金流动。

3、供给商必需配合默契。从而从源头把握产品性命周期的长度。由于是高客单,所以产品功效或应用场景相比较较庞杂。然后,产品德量改良,功效改良,生产周期得到保证,产品差评率下降,回收率进步,相应的产品性命周期也会相应进步。

4、图片和listing要好好编纂。必需把产品卖点很好的突出并融入到图片和listing中,简略明了的把产品体现出来。把照片和listing做好了,转换率的问题就解决了一大半。

5、广告与评价配合是至关主要的。一是通过广告增长曝光,二是通过测评增长转化和出售,两者相辅相成。初期要打更多的广告,测试的数目恰当掌握,究竟每个产品都很贵。

6、售后问题。售后非常主要,否则大批的回扣和差评会让我们前功尽弃,一切以客户为中心,以更低的投入最快效力地解决客户问题。

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