外贸新人需要牢记的一些外贸知识

身为新进外贸行业的人，第一件要注意的事就是认真积极地与现有外贸公司合作，按不同订单留意整顿和存档。外企将是您的第一位教师。这样的话，从你开端工作到拿到第一笔订单须要三个月到半年，一点都不奇异。如果您的产品有绝对的优势，或者有机遇加入像广交会这样的大型交易会，流程可能会短一些。

因此，身为新手，第一件要注意的事就是认真积极地与现有外贸公司合作，按不同的订单留意整顿和存档。外企将是您的第一位教师。

对外贸易市场的发展不是一两个月就能完成的。对外贸易是一项体系工程，除价钱外，其他运输和单证的交接也是症结。因此决不会像一般的交易那么简略：报价，客户接收就签合同。即便发明了一个有意的客户，顾客也须要时光去懂得你，视察你，以便确保在此价钱条件下，你能按时保质保量、交付单据。由于相隔千山万水，这一进程更漫长。再者，很多时候顾客不会买你现成的产品，而是须要稍作修正，确认销售样品等等。您不仅要学习对外贸易，更要熟习产品知识以答复客户的讯问，从而增长客户对您的信念。

1.不要过火炫耀愿望客户已经取得的成就。

2.答应做的事，即使做不完也要事先告知客人，不要拖到客人来问才说。

3.报价要熟练。有关这一问题，已经有很多帖子了，但是我不吐不快，因为居然有工厂业务把价钱报到了天高，还好意思说自己是因为质量过硬，在我面前到底好在哪里，工程人员不知道啊！顾客也不傻，如果同样容量的MP3，出价比SONY还要高，还有谁会感兴致？

4.接到客人讯盘后要及时回复，即使一份民众的回复也会让客人知道你的工作效力和对客人的尊敬。

5.开展商业运动是必不可少的。有一次我丢了一张单子，具体原因不便利解释，但当时只要打个电话澄清一下就OK了，我没觉察到这个电话的主要性，成果单子被别人抢了，愁闷了好一阵。

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