港勤跨境财税
90后创业已经成为现在社会的潮流，在这个经济迅速发展的时期，人后进的就会被淘汰，更何况是企业呢?想要生存就得敢于奋进。不怕艰苦。下面港勤集团团队为现在创业的90后筹备了20点建议。愿望可以赞助到更多的创业青年。
中国的机遇
1、美国和中国的创业有根本的区别：美国事偏技术驱动，而中国事偏行业驱动。
2、中国今天的机遇实际上就是重构，所有的行业都在重构。重构的要素有四个：社会趋势，产业趋势、技术提高和商业模式创新。
3、传统中国经济是供应经济，企业关注竞争的是：范围，成本和质量;今天中国经济进入需求经济：竞争的是花费者的爱好、wallet占比和时光占比。
创业的豪情与速度
4、忘掉豪情，回归商业实质。商业的实质是：发明价值和收获价值。
5、创业公司如何发明价值?其实就是用创新，把体验和成本拉开。价值=体验-成本
6、创业者发明价值有三种方法：一是体验重构，把体验拉高若干倍，但其花费成本不变;二是成本重构，成本降到无比低，体验不变，就把对手干掉了;三是两个同时具备，就是双杀，比如airbnb。
7、创业公司跟所有其他公司的实质区别就是速度，创业公司必定要有速度，没有速度就是传统公司。因为很简略，风险投资的一个性命期是8~10年。
8、任何一个创业公司，我们都可以把它分成三个阶段，第一个阶段叫单点突破，第二个阶段叫迅速扩张，第三个阶段就是树立壁垒。
9、单点突破阶段最主要的是要找到市场和产品的匹配，完成商业模式摸索。
10、创业者在找寻市场上经常会犯的毛病：一是找了不容易获得的市场(比如老年人难以从互联网渠道获取);二是目的市场找的准，但是市场没有扩大性。所以大家必定要找能支持也可扩大的市场。
11、如果你以为市场没问题，那你就得调产品。那调产品很主要的在哪呢?就是如果你感觉把广告停掉以后，还能看到增加不往下掉，基础上阐明你这个产品差不多就到位了。
12、还有一个刚开端做的方式：就是你产品再糙，也不要优化它，你就直接上线。如果你再糙的产品上线还有人用，阐明这个产品可能是对的。
13、迅速扩张阶段最主要是验证模式可迅速复制，不烧钱绝对是错的，但是你烧钱不必定是对的。
14、可扩张的商业模式通常在两个维度：产品可迅速复制，渠道或者获取客户可迅速复制。
15、迅速扩张阶段要器重运营的监控，一个速度参数，比如月对月增加，一个是健康参数，比如CAC和LTV。
16、树立壁垒阶段的重点是形成自己的moat。静态的壁垒常见的有6个，包含网络效应、范围效应、品牌等，但是经常忽视的是动态壁垒，包含先发优势获得的资本效应，团队持续做准确的战略决策等。
17、品牌的特性是溢价的。你必需具有提价才能才是品牌，所以但凡是不能提价的就没有品牌效益。知名度不是品牌，虔诚度才是品牌。
创业团队的修炼
18、业务迅速扩张，团队千万不要迅速扩张。团队扩张太快通常是公司死亡的第一原因。
19、创始人最主要的两个才能一个是学习才能，一个是韧性。学习才能就是不断升级自己的操作体系。韧性就是学会熬，熬的时光长你的机遇就多。
20、好的创始人：老炮会算账，书生会打仗。
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