对于亚马逊站内广告,虽然广告的成果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,后果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的懂得。以下就和卖家分享一些注意事项?
一、在广告投放进程中,幻想的ACOS值应当是多少?
关于ACOS值,很多人总是期望越小越好,但脱离实际运行状况的期望越小越好,只是幻觉。
从实际操作的角度来看,ACOS有几个参考值:
(1)ACOS值小于产品毛利率:此时,如果不斟酌可能的退货率,广告本身的投入产出比就具有成本效益,广告必需赚钱。
(2)ACOS值等于产品毛利率:表面上看,广告没有给运营带来超额利润,但如果广告订单、自然订单和总订单,你会发明在广告前后,总订单减去广告订单的成果可能大于广告前的自然订单。
也就是说,随着广告的宣布,发生了一些订单,自然流量的订单量也增长了,这是广告的祝愿。因此,如果你的广告ACOS值正好等于毛利率,这个广告值得持续宣布。
(3)ACOS值高于产品毛利率:如果比例不高,总金额在可接收规模内,自然不用担忧。
但是,如果ACOS值过高,经过一段时光的优化,ACOS值会有效下降。此时,有必要暂停或停滞广告,从Listing优化和市场剖析中找出原因。只有找出原因,能力制订有针对性的应对策略。
二、广告投放中如何防止恶意点击?
亚马逊有自己的纠错机制。如果体系检测到大批恶意点击,平台将返还点击费用。
然而,体系无法检测到一些点击。最典范的是同行在进行市场调研时非恶意但无法带来转换的点击。如何防止这部分点击?最有效的办法是分时光调剂广告竞价。
具体来说,在非出售高峰期,减少广告竞价,广告地位将落伍,可以有效减少广告被竞争对手点击;在花费高峰期,将广告竞价进步到预期竞价,站在前面,增长花费者前Listing的曝光率,从而获得更多订单。
以上就是和卖家分享的投放广告的相干问题,愿望对想要投放广告的卖家有所赞助。港勤跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相干方面的文章赞助卖家更好的运营。
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