对于亚马逊站内广告,虽然广告的成果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,后果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的懂得与认识。
一、什么样的产品须要在站内广告?
站内广告是运营策略的一部分,但并非所有产品都要投放广告,在产品选择上,要保持以下几点:
(1)如果产品单价过低,要谨严投放。
(2)广告应集中,避免平均交付,并将广告预算放在其症结产品上。
(3)如果同一系列有多种产品,则应选择更符合大众审雅观的SKU。如果变体Listing有多个子体,则应选择符合大众审雅观的子体。
(4)对于长期投入产出比不划算的Listing,经过各种优化还是打不到预期的,广告也要暂停。当无法肯定原因时,不要盲目移动。
二、低价产品如何做广告?
目前,亚马逊平台的竞争越来越剧烈,广告竞价广泛上升,低价产品利润薄,从投入产出比来看,不合适广告。
然而,站内广告的目标不仅仅是投入产出比。在某个阶段,例如,为了获得更多订单,进步Listing排名,仍然有必要在站内投放必定数目的广告。因此,我们应当保持低单价产品的两个概念:
(1)如果只是为了获得订单,加持Listing排名,可以投入大批。在这种情形下,你可以暂时不关注投入产出比,只关注广告发生的订单数目和转化率。
(2)随着Listing排名的上升,当自然流量到达必定的上限时,Listing的BSR排名还没有到达预期的排名。这个时候,你也可以在Listing做广告,但不要过度。
因为过度投放可能会导致广告流量大于自然流量,成本高,损坏自然流量的平衡。一旦广告暂停,全部列表的权重可能会大幅降低,损坏原有的操作节奏。
以上就是和卖家们分享的亚马逊广告常见的两个问题,愿望对卖家有赞助。港勤跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相干方面的文章赞助卖家更好的运营。
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