中国时尚DTC企业出海模式介绍

从中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今，已经阅历十余年。十年之际，我们通过对多家代表性企业进行访问和深度访谈，回想不同发展阶段、不同范围和资源天赋条件下企业出海策略的选择及演进路径，总结了企业出海的三种模式和阶段。

品牌导向型 Fashion 2.0

• 用户体验

• 供给链效力

• 品牌建设

特点：复购高、留存好；品牌定位日趋清楚；产品德量稳固和创新才能强；业务流程专业化

挑衅：塑造品牌故事和丰硕品牌内涵；主要市场本土化不足；人员扩大带来管理挑衅

产品导向型 Fashion 1.5

• 供给链基本设施

• 产品自主设计

特点：投资供给链以晋升复购和留存，树立买手团队，尝试自主开发设计，品牌和人群定位初见端倪

挑衅：前端出售和后端产品开发协同效力低；自拍图片转化率低，库存成本上升；自主开发面临海外用户洞察和人才储备双重挑衅

流量导向型Fashion 1.0

特点：“爆款”拉新铺货，迅速做大范围

挑衅：供给链才能软弱，用户体验差导致低复购率，低用户留存；阅历2-3年发展，流量成本逐步上升、拉新日益艰苦

信息起源：Google 和德勤访谈、研讨与剖析

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