港勤跨境财税
俗话说的好“知己知彼，百战不殆”，做亚马逊也是如此，不能闷头做业务，还得时时懂得竞争对手的状况，这样能力有针对性的调剂筹划和运营计划。
对于很多新手卖家来说，他们以为剖析竞争对手情形就是看看对方的产品出售情形以及listing的描写等等，其实这只是剖析竞争对手状况的一方面，这样做是远远不够的。今天港勤小编就跟大家聊一聊剖析竞争对手状况重要须要控制的几个大维度。
一、品牌
在亚马逊上，有些产品和类目标品牌效应是十分强的，其中，母婴类目就是品牌效应很强烈的行业，这类花费者对品牌十分在意。所以，在进入某一个行业之前，卖家就要明白该行业是否有大牌，大牌有哪些，买家对品牌的看重度如何，该行业有无垄断现象，而后再去决议要不要进入该行业。
二、是亚马逊自营还是第三方卖家
亚马逊自营产品不是不可以做，但卖家在做这类产品之前，做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品，重要看自身产品是否具有差别化优势，这样的差别化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特点，功效更全面，成本比平台自营产品更低，有利润可逐，卖家是可以去尝试的。因为这样的产品，只是和亚马逊自营产品是同一类目，并不是同一产品，且更具价钱优势。如果卖家发明亚马逊自营新出一款产品，卖家可先考核国内是否有生产该类产品工厂，国内工厂能否做出差别化，如果能做出差别化，利润有多少，在有可接收的利润空间，卖家们不必迟疑，勇敢去做就好。当然，触碰此类目标卖家，更好不要有诸如违规操作的过火行动。
三、竞争对手促销手腕
竞争对手促销问题，是卖家在剖析竞争对手时，必定要去剖析的。竞争对手是否有站内折扣，如满减运动，折扣码。同时，在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券，竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超出自己的竞争对手，那么卖家就要依据竞争对手的促销手腕和促销力度，来相应制订自己的促销策略。
四、剖析竞争对手listing
剖析竞争对手从剖析Listing开端，关于剖析竞争对手的Listing，我们可以从以下几个方面入手：
1、 Reviews
大部分用户是通过搜索行动来寻找想要的产品，因为我们可以应用热搜症结词进行搜索，查看搜索成果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews，则解释与这类产品类似或同类款市场不好拓展，我们要另换其它市场。
整体来说：有竞争力的产品应当具备如：在亚马逊Best Seller榜上著名，review较少，能够弥补产品空白或市场需求。
2、定价策略
亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地转变产品价钱，来进步其产品竞争力。为了不被挤下去，你应当及时懂得竞争对手的定价策略，在避免价钱战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。卖家可以应用亚马逊卖家软件，获得有数据支持、具有可行性的定价建议，来超出竞争对手。
此外，对于愿望获得“黄金购物车”的卖家，进步库存可用性、缩短产品运输时光，下降报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户须要，与客户互动，为客户供给最高兴的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。
3、症结词
产品题目是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此题目的撰写尤为主要。依据亚马逊的指点原则，产品题目应简短（最多50个字符），包括品牌、产品系列、色彩、尺码、材质或其他症结词，这不仅有助于花费者轻松懂得你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相干性的测算。
如果你对于症结词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些症结词，并进行有效地归纳，来赞助进步自己listing 的相干性和排名。
4、竞品库存
in stock情形必定水平上表明该listing在销量上是否比拟稳固，卖家是否对其有信念。一般刚开发新产品的时候，在测试阶段卖家只会给FBA发几十个，甚至就十几个货，在In stock地位显示Only x left in stock，一般显示in stock表明存量至少在20个以上。可以通过参加购物车，并在数目上输入比拟大的数字来剖析其库存量。
5、出售数据
卖家开端出售产品时，如能对产品的需求有明白的认识，这将会是一个很好的开端。因为懂得产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家断定是否加码该产品有非常大的赞助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的出售数据，如库存等来更深刻地懂得。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决议，优化产品组合，更好地把握市场格式。
6、竞品发货方法
竞品的发货方法，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很主要的影响，只有剖析了竞品的发货方法，才便于你和竞品坚持站在同一起跑线上。
7、Answered Question功效
如果一个产品是功效性比拟强的产品，花费者对这类产品提出的问题也会更多，如果我们是做同类产品的，就可以从这些用户的提问中进行归纳总结，将这些问题预先做到listing中去，进步用户体验的同时，减少不必要的麻烦。特殊是对于那些花费者经常提到的问题，如果可以事先解决那就可以节俭不少的时光。
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