港勤跨境财税
看到这个题目，可能有些朋友会认为很奇异，国内的暑假还没开端呢，怎么就开端聊返校了呢？
其实一点都不奇异，国内国外的返校时光不一样，欧美国度一般是9月开学，开学前从6月到9月都是返校出售季；澳洲一般是1月底开学，从上一年的12月一直到当年的1月都是返校出售季。再加上跨境贸易还须要备货货运等等，中间最少须要半个月到一个月的时光，现在开端谋划返校季营销一点都不早。
关于海外返校季，目前亚马逊已经开端有所动作了，我们在上周的文章中谈到过，亚马逊本6月20日推出了一个“Off-to-College”商店，称其为“大学生一站式商店”。该商店许可学生阅读数以百万计的大学必备品，从亚马逊装备和教科书到羽绒被和相框，而且这些产品价钱低廉，为大学生购物供给一个便利的目标地。详情可查看《亚马逊推出“Off-to-College”商店，为大学生供给Prime会员学生版》。
由此可见，跨境大佬亚马逊对于学生群体以及返校季大促的看重。
另外，花费者在返校季（包含大学返校季）的消费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这一数据来看，返校季之前一段时光和返校季期间无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大出售机遇。
知道了返校季大促的主要性，那么返校季大促毕竟要怎么做呢？跨境卖家们又该如何为这一大促做预备呢？今天港勤小编就来跟大家聊一聊这个问题。
一、返校季选品
关于2019返校季选品的技能，港勤小编此前也为大家介绍过一些，详情可查看《备战2019海外返校季，这些选品趋势及营销技能你须要懂得》。
一般来说，返校季重要分为 Back-to-School(一般指elementary 小学至 high school 高中)及Back-to-College(大学)，中小学购物者在衣服、电子产品、鞋子和学校用品方面消费最多，而大学购物者消费最多的则是在电子产品、衣服及配饰、宿舍用品、食品、鞋类、个护产品、学校用品等品类，花费重点有较大差别。
此外，还有一些今年比拟热点的产品也值得卖家们关注。
1、电动牙刷
大学生越来越关注牙齿健康的问题。市面上电动牙刷的智能化程度越来越高，不仅可以通过USB插座充电，还拥有两种刷牙速度，定时器也可以买家足够的刷牙时光。此外，各种有趣的色彩也是吸引买家“剁手”的重要原因。
2、加厚午睡毯
加厚午睡毯子会进步午睡质量。加厚午睡毯据说会增长血清素程度、减少皮质醇，安宁精力状况。由植物树脂制成纱线款，更是时下买家热衷的环保产品。
3、蓝牙跟踪器
应用蓝牙追踪器，用户就不会再丧失钥匙（或其他主要物品）。用户可以应用易于配置的跟踪器通过特别的APP跟踪他们丧失的物件。无论钥匙是放在家中还是放在手提包深处，这个追踪器都可以赞助用户找到它们。
4、超大号洗衣背包
容量大、还非常耐用的超大洗衣背包，愈渐成为学生党满足衣服清洗需求的必备“搬运工”。
二、返校季营销
返校季流量和销量都会有所上升，那么，亚马逊卖家怎么做能力在返校季赚更多钱，实现精准营销呢？
卖家首先要做的就是要肯定目的客户是谁。家长是返校季更大的购物群体，这一点毋庸置疑。他们拥有壮大的购置力，也更懂孩子的需求，即使是没有出售畅销返校季产品的企业，也可能从购置促销产品的家长身上获益。另一个症结的客户就是大学生，这类人群有必定购置力，也很有想法，如果你的店铺很受大学生花费者欢迎，那么看重这个受众市场是有意义的。另外，千万也不要忘了教导工作者和学校，他们也须要学校用品、收纳和盘算机相干产品。
其次，卖家可以尝试创立一些和返校季主题相干的内容，比如返校季必备，或者说受欢迎的学校用品清单等，甚至还可以对不同的产品进行详细描写，解释产品优缺陷，吸引花费者购置。
再者，卖家还要注意店铺摆设，最起码要让花费者可以迅速找到自己须要的物品，更好可以在店铺内设置一个返校季用品促销专区。可认为这个专区的物品供给特定的商品折扣，增进花费者购置。
三、返校季店铺及产品优化
1、新店铺获取Review
对于还没有订单的新店铺，可以借助Facebook一些群组，YouTuBe上的一些红人，微信老外群等这些外部资源，发产品接洽有意愿的花费者进行测评；亚马逊是一个敏锐度很高的市场，卖家的出单量和店铺排名是实时挂钩的，销量下滑对应的排名也会直线下跌；Review是个连续不断的进程，一款产品要坚持它的排位和转化率须要有不断新增的五星好评，能力够稳住销量。
2、确保你的listing处于更佳状况
在返校购物季开端之前，重复检讨你的listing，确保没有任何反复的listing，究竟在旺季处置这些问题很糟蹋时光。
此外，你还须要确保listing中的文字、图片布局、产品描写清晰明晰，具有吸引力，作风要有统一性。
3、优化买家Feedback实际反馈
在买家真实购置记载之下，Feedback是顾客对服务程度、发货时效好商品描写一致性等方面做出的评价，针对不良评价的Feedback，建议买家及时移除，在Review无法移除的情形下快速增长好评进行稀释或者是接洽买家调和解决计划，让买家帮忙移除。
4、将产品捆绑出售
返校购物者通常有许多东西须要购置，他们有着一长串的购物清单。你可以将购物者须要的同类别的产品捆绑出售，为他们减少沉重的搜索工作，赞助他们一次性买全自己须要的产品。在返校购物季期间推出促销运动，例如“买2个打9折”、“购置笔记本送一个配件”等，也能勉励买家花费，进步每笔订单的价值。
此外，捆绑出售产品还便利了你的产品打包，能有效节俭打包时光和材质。
由于亚马逊Prime Day通常在7月中旬举办，所以亚马逊在将近一个月时光里对返校季的增加施展了积极推进作用。信任如果操作准确，不仅会在返校季获得更大的利润，还能在一年之中最嘈杂的时代给卖家心坎的镇静。
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