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每个网站或行业做久了都会形成一些专业的名词或者术语，这些词汇可能是单词缩写，可能是平台奇特产物。通常只有行家人才懂得这些名词和术语的意思，外行人看了往往是一头雾水，不知所云。亚马逊也有一套这样的术语，懂得这些词汇的内容可以赞助新手卖家迅速懂得亚马逊的一些根本规矩，下面就随港勤小编一起来看看吧。
1、SKU
英文全称: Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，针对亚马逊电商而言，可以这样通俗的懂得，一款商品有多个色彩，则是有多个SKU，例：一件毛衣，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不雷同，如果产品比拟少可以给SKU命名为Sweater-Red，Sweater-White等等，如果不同商品SKU却雷同，则会涌现混杂，发错货。
2、ASIN
英文全称: Amazon Standard Identification Number，中文全称: 亚马逊尺度标识号。ASIN是亚马逊商品一个特别的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合，一个ASIN可以对应多条SKU，举一个例子，刚刚的红色毛衣SKU是Sweater-Red，我既发了空运又发了海运，我现在想给空运和海运的毛衣设置不同的价钱，那我可以用同样ASIN，设置多条SKU，Sweater-Red-Air和Sweater-Red-Sea，这样的话，这一条ASIN下的每一条SKU就可以设置不同的价钱了。
3、变体
变体用于关联那些根本雷同、但在一个或多个症结属性（如尺码或色彩）方面存在差别的商品。变体分为父体Parent和子体Child，一个变体只能有一个父体，可以有多个子体，父体本身不是商品，父体相当于一个纽带把子体捆绑在一块，子体就是独立的商品。和变体对应的是单独的ASIN，举一个例子，一般来说父体SKU可以写为，Sweater-defferent color，子体如果是色彩不同就可以写为Sweater-Red，Sweater-White等等
4、Listing
变体和单独的ASIN都称作一条Lising，所以一条Listing可以指一个变体下面的五款产品，也可以指一个单独的产品，举一个例子，假如我卖毛衣，一共有五个色彩，组成了一个变体，那这就是一个Listing，我们在前台页面可以看到这五款产品绑在一块。另外一款鱼竿，只有一款单独的产品，没有色彩或者尺码的不同产品和它一块组成变体，所以他只能单独上传，这也是一条Listing。
5、FBA
英文全称：Fulfillment by Amazon
中文全称：亚马逊物流
FBA是指由亚马逊供给高尺度的，包含仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。
货物发到亚马逊仓库，亚马逊仓库帮你派送，你付给亚马逊配送费，当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。
6、FBA头程
就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包含清关预付关税等服务。
7、UPC
英文全称：universalproduction code
中文全称：通用产品编号(代码)UPC是最早大范围运用的条码，其特征是一种长度固定、持续性的条码，目前重要在美国和加拿大应用，由于其运用规模普遍，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表现数字，故其字码集为数字0~9。EAN与UPC作用根本一致，只不过是EAN在欧洲用的比拟多。
8、GCID
Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon胜利备案后，供给一个keyattribute，Amazon会主动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包含字母和数字。
这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。
9、Sesions拜访量
官方说明：Sessionsare visits to your Amazon.compage by a user.All activity within a 24-hourperiod is considered a session.
可以懂得为独立IP拜访量。在24之内，一个IP拜访某个页面不管点击几次都只盘算一次。
10、Impression曝光量
产品展现在顾客阅读界面的次数，只能通过广告报表查看。
11、Click点击数
顾客点击产品的次数，由于同一IP可以多次拜访同一产品形成多次点击，所以Session值通常小于Click值。
12、CTR
广告点击率，广告曝光1000次，点击10次，CTR就是1%。
13、CVR
转化率，Session涌现10次，出单1次，CVR就是10%。
14、Coupon
是用以享受某种特价或优惠的“折价券”，卖家在后台设置的，给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券。这个优惠券有专门的流量入口可以领取，所以顾客既可以从亚马逊coupon专区进入， 也可以在阅读宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。
15、Sponsored Products
亚马逊的产品广告，是依附症结词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等相似，设定症结词，设定价钱，症结词被搜索时有机遇展示产品，被点击时付费。
16、CPA
CPA指的是成交一单所消费的广告成本，如果CPA超过你的毛利，就解释这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。
17、Acos
广告消费占出售额比例，假如Acos超过毛利率，就解释这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。
18、CPC
全称Cost per click，点击付费广告，亚马逊的重要广告情势，通过点击收费，顾客对症结词进行出价，顾客搜索症结词看到你的广告位以后，点击进入就形成一次收费，所以CPC也表现点击一次的成本。
19、Hot new releases
简称新品榜或者new releases榜，这是亚马逊供给的“热门最新产品。它涌现在小类排名页面的第三行左边地位，点击它可以不仅懂得到正在热卖的商品，还可以依据畅销品清单预测到下一批热销的产品。New releases标识是嘉奖那些某一个类目下，新版本中出售更好的ASIN产品给定的一个标识嘉奖，可以有效的晋升2-5%转化，New releases 定义依据每个类目不同而不同，重要是以上架的时光或者宣布的时光为根据。也可以通过人工刷新获取new releases标记。
20、Amazon' choice
假如你的某一款产品在某个症结词下获得了Amazon’s choice这个标记，那解释亚马逊在这个词所对应的商品当中非常认可你的那一款，带上Amazon's choice标签的商品，转化率也会有晋升。
影响Amazon’s choice的5点要素：
（1）转化率和销量
（2）FBA与否
（3）类目
（4）Brand Registry
（5）More Infomation完全性
21、收款方法(P卡，WF卡，连连支付，Pingpong)
亚马逊请求卖家供给一个收款账户给亚马逊，亚马逊在每一个汇款日会给我们把钱打到这个账户，这个账户只能是美国的美元收款账户，P卡全称Payoneer支付，中文名派安盈，P卡就是一个美元收款账户，亚马逊把钱打到我们的P卡账户后，我们再从P卡把美元提现成人民币，目前能供给美元收款账户的平台有很多，除了P卡之外还有连连支付和pingpong，以及WF卡，我这边有连连支付的注册通道，有必定的费率优惠。
22、KYC
英文全称:Know your customer，KYC政策（即充足懂得你的客户）对账户持有人的强化审查。KYC政策不仅请求金融机构实施账户实名制，懂得账户的实际掌握人和交易的实际收益人，还请求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充足的懂得，并采用相应的办法。懂得资金起源合法性。
一般KYC审核请求供给的资料如下：
（1）公共事业单位开具的以公司名称为开头的水电煤话网账单
（2）公证处公平过的法人身份证和户口本
（3）公证处公平过的公司营业执照
23、站点
亚马逊采取站点制度，亚马逊目前有美国站（美国，加拿大，墨西哥），欧洲站（英德意法西），日本站，印度站，澳大利亚站，每个站点的卖家互不影响，一套资料可以选择开设一个或者多个站点。
24、A-ZGuarantee Claim:保障索赔
亚马逊给买家制订的维权门路之一，买家发起A to Z索赔对卖家店铺的绩效影响很大。
（1）买家可早于预计最迟送达日期3 个日历日或在订单日期后30 天内提出索赔。
（2）从预计最迟送达日期算起，买家有90 天时光提出索赔。
25、Product review
是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上的买家都可以评价，影响客户对产品的断定，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视频评论联合方法。对产品下单购置的顾客所留在产品上的评价是VP（Verified Purchase）评价，没有对产品下单购置的顾客也可以留评价，所留在产品上的评价不带VP标记。
26、Customer Feedback
是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相干因素，只有下了订单的买家能力评论，一个订单只能评价一次，影响卖家ODR。用打分和文字、图片、视频评论联合的方法。
27、BUYBOX
黄金购物车（购置按钮）：是买家最便利的购物地位。亚马逊依据众多因素评估卖家绩效，及格卖家的商品有资历竞争及获得黄金购物车，购物车直接影响曝光量和转化率。
影响购物车的因素重要包含：
（1）FBA与否
（2）出单量
（3）产品类目
（4）商品信息是否完美
28、全球开店
亚马逊全球开店是国内的卓著亚马逊针对国内卓著亚马逊商家推出的帮助在全球亚马逊开店的赞助筹划，前提须要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中添加和出售商品，包含http://Amazon.com、http://Amazon.ca、http://Amazon.co.uk、http://Amazon.de、http://Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es 和http://Amazon.jp。
29、品牌备案/品牌备案2.0
是指在亚马逊上申请品牌掩护。在亚马逊品牌备案后可获得GCID码(GlobalCatalog Identifier，一串16码英数混杂的代号) 来代替UPCs以及EANs，GCID是独一无二的！到那个国度都一样，不像ASIN，到不同的国度会有不同的数值！Amazon 是用这个GCID 值来检讨能不能跟卖！申请品牌备案是更好的防跟卖的方法。同时品牌备案后还可以添加A+页面，同时如果Listing涌现问题，还可以接洽品牌卖家支撑，发起品牌卖家Case，相比于普通卖家处置权重更高。
30、Amazon Bussiness
亚马逊推出的相似B2B批量采购的项目，企业卖家可以申请注册成Amazon Bussiness Seller，企业买家可以注册成Amazon Bussiness Custumer，对于在亚马逊注册过的企业买家，可以享受Amazon Bussiness Seller所设置的批量折扣，同时注册Amazon Bussiness Seller的卖家可以提成店铺的威望性。
31、Order Defect Rate
缩写ODR：订单缺点率（ODR），收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信誉卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时光段内盘算ODR。目的<1%。必需到达。
32、分类审核
为了确保买家在亚马逊购物有高质量的体验，特定商品和品类必需经过亚马逊的同意，即为分类审核。分类审核通过之后，再宣布此类的商品和品类就无需再经审核，直接宣布。
33、Prime 会员
亚马逊会员系统，亚马逊官方会给予会员配送费优惠，还有会员促销运动优惠等等。会员服务（99美金年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价钱多少，均享受免费两日送达服务。
34、Best seller rank
Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，依据小时（亚马逊解释），并链接到产品近期的销量（同时斟酌账户历史出售数据）盘算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第1，就意味着在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。
35、Add-on ltem
Add-on ltem条款是亚马逊给低价产品做出的一些购置限制，一般来说这样的商品都是一些很小的廉价商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。被打上Add-on ltem标记的商品可以和其它商品同时购置，或者全体只购置Add-on ltem商品，但是总金额（包含Add-on商品）必需超过25美元能力下单。并且购物车内所有商品必需是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amzon”。所以被打上Add-on ltem标记的产品的转化率都比拟低。
当一款产品，因为卖家价钱设置过低，体系主动会把产品参加到Add-on Item项目中，如果你的账号一旦涌现此标记，此时不妨把价钱调高，随着价钱的进步，Add-on Item的标记也会随之消逝了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交产生后，再试着把价钱调剂到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item一般也不再会追随而来了。
36、多渠道配送订单
假如我在其他电商平台出了单，我仍然可以从亚马逊仓库发货，请亚马逊帮我把商品配送到指定地址，所以多渠道配送订单可以配送不属于亚马逊平台订单，亚马逊多渠道配送订单要收取高额的配送费。
详情可添加微信好友，获取相关业务资料。
