港勤跨境财税
产品定价是一个技巧活儿，定价太高没有竞争力，定价太低利润太低。因此给产品定价也成为众多跨境卖家们头疼的事情。尤其是对于一些新品来说，市场上同类产品太少，而且没有市场数据可以做参考，卖家们只能凭经验来定价。
那么新品毕竟该如何定价呢？给产品定价进程中又该注意哪些问题呢？哪些内容可以做参考呢？我们在此前的文章《做亚马逊如何给产品定价？亚马逊旺季产品定价策略奉上》中为大家分享了亚马逊产品的定价的技能和注意事项，今天港勤小编再来跟大家聊一聊速卖通产品定价的问题。
第一种：常见定价法
成本定价法的盘算方法为成本+利润，如卖家卖水杯，进货价15，盘算每笔赚5块，故定价20元卖。这种办法长处是能保证卖家每笔都能赚到钱，缺陷是不区分用户，对所有用户统一售价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍坚持此价，影响销量，即不能对市场反响做出及时调剂。
咬紧对手段的定价思路是紧跟对手出价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保降价，疲于敷衍，以赔本的姿势做销量。其长处为紧跟对方，不让其抢占份额，缺陷是对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价钱，易亏损，保持不能久长。
第二种：公式定价法
卖家为产品定价时，通常须要斟酌进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、利润=成本*利润率、平台佣金（出售额5% ， 8%）、营销运动折扣、联盟佣金提现手续费、海外仓成本这些因素。盘算公式：价钱=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。
第三种：运动定价法
这里的运动是指平台运动。卖家可对产品所在行业的重要平台运动多多视察，懂得热点的平台运动中同类产品的价钱、折扣，同时在卖家后台详细懂得平台运动在价钱、折扣方面的具体请求，在斟酌我们的成本基本上，可恰当联合这些因素为产品定价。
第四种：区域国度定价
速卖通面向全球用户，我们在为产品定价时须要斟酌这点。并不是说每个国度我们都要斟酌到，一是不现实二是做不到。卖家可以认真的联合"数据纵横"下"国度市场"这个工具剖析下产品所在的行业，其重要的流量贡献国度和销量国度，这些国度的用户其实就是我们要斟酌的重要群体。这类重点国度，我们通过对国度市场剖析，可以懂得当地用户购置力情形，在联合产品成本的基本上，对出价的考量及折扣设置做到更好。
第五种：市场定价法
此种定价办法须要借助于平台搜索成果中展现的区间价钱。在搜索产品的热搜词后，在价钱筛选项中我们可以看搜索此词的已购置用户中不同价位下的用户群比例，如若想更精进些，可以联合产品的主要属性在左边进行筛选后再看此值，卖家也可多搜索一些热点词来增强断定。
此外，在给速卖通产品定价时还要注意如下问题：
1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销运动留出价钱空间，引流款恰当下降。
2. 参考同行产品价钱，但不要和低价的同行打价钱战，参考同行价钱的目标是懂得行情，防止盲目定价造成价钱过高或过低。要在保证利润的基本上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价钱的卖家朋友比比皆是，这类问题最典范的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的出售方法一栏选择的是“打包销售”，填写产品价钱的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。成果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价钱低得离奇的一个主要原因。
4. 注意货币单位。有一些卖家朋友，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。原来是100人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价钱成了100美金一件了。这样的产品价钱当然只会把买家吓跑。
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