亚马逊定价策略指南

买家们在买东西时，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是价钱，对于卖家来说，顶一个好的价钱不仅是让自己盈利，还有各种各样的目的可以通过亚马逊定价来实现。而定价又要斟酌多方面的因素。下面小编给大家分享一点亚马逊定价策略。

一、选择定价目的

低价走量：想冲销量排行榜的，或者想晋升排名的可以斟酌这一种亚马逊定价剖析方法。

当期收入更大化-利润更大化/市场份额。如果你只想要进步收入，那么你更好斟酌清晰目前的市场情形和利润的情形。

当期利润更大化-考量需求和成本：在某一段时光想寻求利润的话，最须要斟酌的是成本问题和你的需求量要多少。其实，利润和下面的收入是可以同时寻求的，当然也能依据你自己去取舍。

产品德量领先：如果你对产品德量足够有把握，消费了相当多的精神，当然可以把价钱定的稍微高一点，当然也要向客户证明这一点，否则会有人不买账。

出售增加率更大化-低价钱：一些急于做出成就的，或者刚上市的新三板公司，为了寻求出售增加率会把价钱压低，低到让人无法信任的田地。

二、剖析竞争产品

查看竞争对手的价钱定位，以此为依据拟定一个价钱区间。此办法不同于成本定价或者品牌溢价法，这个办法是通过调查在线竞争对手的成本、价钱和质量方面的信息，并将其作为自己定价的动身点。

三、核算产品成本

核算产品的最终成本。核算成本的时候我们要斟酌到的规模有：产品成本、物流成本、包装成本、仓储成本、退货率、VAT、平台管理费和货币丧失率等。

四、选择策略并最终定价

一般定价的可以对应产品的三个阶段，在产品的新品期，发展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定价偏高可以慢慢调剂，低了就亏大啦。新品期应用亚马逊的流量倾斜，可以进步价钱，到后面慢慢下降反而会让亚马逊分给你更多的流量。

发展期：10-15%毛利率，吸引客户的同时保证有利可图。这个发展期也可以参考到做促销的时候用，亚马逊买家看到你降价了都愿意买，而且你也不用担忧自己会赔本。

衰落期：小于等于0%毛利率，这个阶段确定是要以清仓为重要目的。

依据顾客心理因素定价

参考价钱：也就是订一个比自己实际卖出的价钱高的“原价”，让客户有买到就是赚到的心理。

尾数价钱：商品以99、98结尾的能让人感到好像少了，比如499和500只差了1，却感到少了一个大段位。比起整数的价位，这种价位更容易促使客户下单。

联合以上步骤或者说办法，多方面的斟酌定价，制订合适自己的定价策略，最终就能比拟合理的进行亚马逊定价，当然最后还须要依据出售状态来进行灵巧的价钱调剂。

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