港勤跨境财税
任何的思维也好，办法也好，都须要依据现在的情形去推成出新。
80%的人，仅仅写了一分钟就发送的邮件，怎么能请求客户认真的回复？
为了发邮件而发邮件，怎么可能让客户对你另眼相看，认为你是个专业的业务员？
想要不消费时光就有大收获，这完整是守株待兔。
想要有高回复率的邮件，就必需去尝试不同的办法，用成果来说话。
而成果，是须要一个进程来证明的。
事实上，只有不到20%开发信才是有价值的，容易被回复。
想成为这20%，就必需去懂得客户的信息，针对性的写开发信，单项去突破。
1.为什么开发信后果大不如前？
其实是因为如今开发信的门槛太低，大多数外贸人只会去复制粘贴。
随着电子商务的到来，互联网的兴起，获取信息的渠道太多，客户有了更多的渠道去接触到供给商。
各种社交平台的兴起，供给商也有了更多的渠道去接洽客户。
但要说开发信这条路有没有走到止境？
其实还没有。
但如果我们不自动做出转变，没有自己的核心价值在，那就只能在一片红海中去残杀，沦为平淡的大多数。
2.开发信的10个误区
第一点：客户往往只会关注自己感兴致的事，并不须要无关的废话。
第二点：我们并不知道客户对我们写的邮件是否兴致，我们只是搜索到客户可能须要采购这类的产品。所以最核心的问题是如何把主题写的出色奇妙一些，从而吸引客户打开看。
第三点：以往太过正式的行文比拟古典，不是说不好，放在今天来看已经落伍了，如今这个时期，邮件要尽量简练化。
第四点：必定要避免长篇大论，几句话简略的表达中心点即可。
第五点：不须要用过于庞杂的单词，用不好反而容易出错，容易被误会，可以用工具检测下，比如颜sir推举过的：Grammarly。
第七点：除了一些被民众所接收的单词可以简写，其他的单词尽量少写，以避免不必要的麻烦。
第八点：做生意，相互的尊敬是必要的，对方是做什么生意的必定要肯定好，不要让人认为你的邮件一看就是群发的。
第九点：通过谷歌，领英，尽可能的找到收件人的名字，这也是不能疏忽的处所。
第十点：写邮件必定要注意字体，语法，见字如见人，邮件都写不好，会让客户感到你不靠谱。
3.为什么开发信2.0依然有用
首先是题目部分。
在海量的邮件中，客户找到你的邮件是很难的，所以须要在题目上就要让客户有眼前一亮的感到。
要注意的是，“Re”:在邮件中，可以加也可以不加，不算是耍把戏。
再看正文部分：
邮件的开头必定要开门见山，整篇的内容的重心必定是在中间段落，用词也必需简略，不能有任何看不懂的词汇。
首先跟客户交代一下我是谁。
接下来跟客户说我们有出口这款产品的经验，发背书证明了产品品德不错。
每一个供给商都会说自己的品德好，但要想脱颖而出，就须要去侧面来证明为什么好。
而且写邮件必定要有一个强烈的针对性，不对口的内容纯洁是糟蹋时光，无需多说。
比如说，要写一个在线外贸培训讲师的简历，她的文案大多数还不错，也有比拟有吸引力的主题。
她强调了是某某公司的总经理，年出售额有多少，在哪个范畴深耕多少年，是某某公司的参谋，这些都是很好的内容，很好的头衔。
但在个人简历上有一个败笔，就是头衔太多，比如还有XX美容师，XX瑜伽教练，XX心理咨询师。
如果认为头衔越多越好，这就错了，这些过剩的东西不仅不会加分，还会减分。
因为你推举的是一个外贸的课程，就要专注你的核心价值，一切的文案都要严厉依照核心价值来走，这样才是准确的。
比如要出外贸类的书，作者简历中就要写外贸相干工作经验，不须要写是某家航空公司。
很多人认为自己全面开发，副业做的很好，所以全体讲出来，但这也须要依据具体情形而定。
很多东西远远不是表面看的那么简略，要懂得写这个邮件背后的逻辑，要花很大的工夫。
1.0版本纯自我介绍
2.0版本简练明了，尽可能在内容上优化，不要有任何的过剩。
3.0版本多角度展现专业。
开发信的目标是坚持与客户沟通，所以你的每一封邮件拿出来都要是一封经典的2.0版本，这么多邮件组合在一起就是多角度专业的展现。
当然，这只是通过案例赞助大家打开思维方法，如果只会依葫芦画瓢是没用的。
如今环境竞争更剧烈，只有不断去创新，能力弯道超车。
4.Blade mail
核心就是极简.
通过主题和单词，客户无法断定到底是谁发来的邮件，从而好奇去点开附件。
所以内容的设置也要足够的奇妙，重点放在吸引客户打开附件。
但要注意的是附件的名字和格局要正规，可以用PDF格局。
思维上的误区：
不要信任一封模板走遍天下，邮件必定要针对性的。
不要信任海量撒网，针对性的精准开发才有价值。
不要信任任何包装着高科技外衣的群发软件。
5.公开课答疑部分
如何写更醒目标题目？
答：在过去，欧美有一种劲爆式写法，但现在这类敏感词语会触发垃圾邮件的机制。如果你和客户有邮件往来的话，才不会触发这些。所以我的建议是对客户先进行背景调查。比如看看客户FB，他平时会关怀什么，客户是一个什么样的人，是一个啰嗦的人，还是会很呆板。每个人都不一样，所以要做好充足的预备再去针对性的写邮件。
阿里的新店，作为业务怎么开发客户？
答：没有购置任何排名的话，搜索量是很低。但如果你们行业竞争不剧烈的话，那就有可能会被搜索到。你要做的是去设置奇妙的症结词，要去懂得客户搜索的偏好，各种各样的长尾症结词。但也不要只守着一个平台，必需要学会自动出击。
机械类产品定制化如何开发客户？
答：告知客户产品有什么功效，不要认为机械的产品无法报价，你可以跟客户说，某些产品的大致报价。报价不是为了让客户知道这个价钱他是否可以接收，报价是为了让客户知道价位，你的价钱的大致区间。你的产品合适什么市场，别的客户是别的装备，有没有录制过视频，他们有没有用的很好，都可以从不同的角度用Mail Group来做。
如何懂得客户的需求？
答：做生意的人都会有产品需求，你要去懂得他的产品是否跟你匹配，渠道点在哪里，是欧美贸易商还是在大陆工厂买的？可以去研讨客户网站，渠道购置点，FB曝光内容，懂得客户的需求点，有些可以通过海关数据来搜索，有的可以用代理来避免。总之，要用好搜索的本事，自己给自己供给剖析报告。
对于B2B和B2C的意见。
答：B2B是通过小团队做大生意，B2C是小团队只能做小生意，C端针对的是不同的零售客户，很碎片化。利润好是对的，但是人的精神是有限的，每天都要接单，出货，售后，服务无数个个人客户。假设B2C做到200-300单是会饱和的，而B2B是可以一次性做几万个。C端想要做得好，除非有大团队，或者是产品很特别。
供给商有十几个业务员，我们做贸易商是中间人，如何做的还不错？
答：时期在发展，去中心化是一个必定。但是这是一个动态平衡的，但是有一些公司没有核心价值，必定被淘汰。所以重点在于你的核心价值是什么，你能够给客户供给什么价值？真正核心的大单是会直接跟工厂合作的，但是中小订单的话，客户会去权衡是否可以给贸易公司挣10%。因为工厂的产品通常也比拟单一，而贸易公司责可以整合资源去做更多的产品。香港贸易商还有一种玩法是品牌商做法，当客户要直接跟工厂合作时，会须要额外付出一些验厂认证费用，通过服务商的方法去做。
化工类原料的小贸易公司怎么生存？
答：这个行业比拟乱，有的人会造假，或者是把二等品当成一等品卖。你要找出你最核心的贸易方法，是对品德的把握，或是灵巧的付款方法，总之，要突出你的卖点。
部分文章大数据机器发布，如有侵权请联系删除！
详情可添加微信好友，获取相关业务资料。
