2021-08-17

跨境电商运营从公域到私域的三种转化路径

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公域到私域的转换路径是什么?

通常有三种办法可以实现从公域到私域的转换:

1、Giveaway(免费样品,产品赠送)运动。

可通过官网、论坛宣布运动信息,或与海外KOL合作,在其用户圈内进行运动宣扬。为了加入运动,用户必定要预留好信息,其中邮箱地址是最主要的,这样便于后续的推广(邮件营销)。

EDM在国外市场非常主要。例如,在美国,通过主动化的购物流程设计,邮件营销在表示良好的产品分类网站上可以获得20%-30%的收益,这一比例在美国事独一无二的。

一位用户通过运动参加您的会员体系,您可以通过主动发送营销设备欢迎邮件,在阅读之后跳出,可与您的邮件相匹配。若在购置后未下订单,您可以向他发送购物提示、发打折优惠券,下单后再给他发一份售后提醒邮件,这样一套流程下来,能让独立占得更多的空间。

2、Facebook Messenger

Messenger是一款Facebook旗下的即时通信APP,它许可用户发送信息、交流照片、视频、表情、音频和文件,支撑语音和视频通话,同时还供给了一种端到端加密对话,以及一款相似于国内微信的小游戏。

若要让用户应用Messenger,最简略的办法就是通过Facebook广告,通过一些交互式运动来勉励用户发表评论,在这个进程中有许多工具可用。举例来说,通过Messenger Bot为用户埋下彩蛋,进步帖子的交互率,并尝试将这部分积极用户改变为Messenger Bot的订阅者,从而更容易实现二次接触。只需与商家的帖子进行交互,就可以转化为Messenger的私有用户。

你也可以像国内的微信群一样,去推他,或者一对一的推广,包含可以自己去树立一些定制的信息流。特殊是现在Facebook已经支撑购物功效,并且形成了一个闭环。

3、Facebook Group

Facebook的群组,就像微信群一样,是将Facebook公域的流量转化为私域的一种有效方法。只要不谢绝推送信息,就能100%地触碰到注册用户。而且要把用户拉入群内,办法也有很多,包含与红人合作,发起用户运动,通过直播沉淀等等。

就像直播一样,可以通过屏幕上的信息引诱,将流量沉淀到群里,然后通过群里的一些预设,在群里展现更多优惠信息,实现二次转化。

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