2021-08-13

Wish卖家在PB阶段的常见问题

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Wish平台上的卖家都在寻找在平台上抢占流量先机的办法,其中PB流量的投放是大家必需要做的事情。但很多卖家总也会遇到很多千奇百怪的操作疑问,比如新款阶段不出单,或者出单率太低,在连续投入PB一段时光后,PB费用过高,收支不平衡等等。汇总了一些卖家在PB新产品期、成长期、成熟期和衰退期常遇到的难题,下面就一起来看看吧。

PB阶段的卖家常见问题:

Question 1

新产品阶段:预算不足,导致无法转化的流量。

表示情形:新产品的出单率低。

Question 2

新产品阶段:流量充分,但转化率低。

表示情形:钱照样烧但就是不出单。

Question 3

成长阶段:出单不错,但是消费较高。

表示情形:PB比例过高。

Question 4

成长阶段:消费比还可以,但GMV降低了。

表示情形:未到达收支平衡点。

Question 5

成熟阶段:费用比率很低,但是GMV并没有增加。

表示情形:到达瓶颈期。

事实上,通常造成流量不足的原因有两个:

第一个原因:预算不足导致的流量不足

因为预算不足,导致卖家即使购置到了必定流量,但这部分流量不足以转化一个订单,建议卖家给足预算,买到足够的流量来转化订单(如果转化订单须要10000流量,则预算必需足够购置10000流量)。

第二个原因:产品缺少竞争力

尽管卖家设定的预算购置的流量至少足以转化一个订单,但实际消费却很少,即卖家口中的“钱不出去”,针对这种情形,建议卖家可以从剖析产品的竞争力入手。

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