如果你在社交媒体、搜索和在线广告引流方面投入了大批精神,你就有可能疏忽了一个非常主要的“产品渠道”:分类页面(categorypage)。好的分类页面可以让购物流程更加高效,并能极大地进步转化率!
第一,用小题目来教导潜在的顾客。
尽管“simple is best”现在很风行,但它并不意味着类别描写可以被丢弃。就拿人参产品来说,在图片的题目中突出强调“ginseng的利益是什么?”准确的知识性题目,能极大地进步转化率!
第二,表示特点的子类。
所谓特点,就是依据更流行的产品类型、品牌、用处、价钱规模来选择产品组合,而不是主动显示同类或其它产品,这样只会让页面看起来混乱无章,基本无法留住目的客户。
第三,依据色彩来区分购物者。
色彩是人们在购物时选择的重要因素,通过色彩来过滤搜索成果是个很好的办法,不同色号的色块能赞助人们更快的找到对应的色彩或者色域。
第四,供给自由设定价钱区间的功效。
预先设定的价钱规模可能存在两个问题。首先,你设定的价钱规模可能超越了花费者的心理预算,他们可能想要花更多的钱,也可能想要更少的钱。其次,价钱区间过大,比如50-100美元的价钱区间,对一个仅仅想买65美元的买家来说,没有什么意义。
只要花费者能够自己输入价钱规模,问题就解决了。与此同时,不要忘却设置一个“under”和“over”过滤器,这样就可以将更低和更高花费群体笼罩起来。
第五,供给“购置意图或目标明白的商品”选项。
一些客户对品牌很感兴致,另一些则爱好依据特定的场所、目的或兴致寻找产品。对这样的顾客来说,只有依据他们的购置意愿,将他们引入到相应的产品组,你能力卖得更好。比如,出售维他命和养分产品的出售者,应当擅长应用花费者的“减肥、增重、弹性训练”这些心理目的;而礼品店,则可以依据不同的庆典需求划分分子类别。
这种特价促销运动永远不会过时,因为它总是能快速地吸引bargainhunter的眼球,因此,这种促销运动永远不会过时。若您供给“混杂或搭配促销”运动,请确保您将该运动中的产品介绍得非常清晰。
第六,显示可供选择的色彩。
在家具城买家具的时候,有多少人重复找导购讯问“这款有没有某某色彩?”这简直是糟蹋时光。网购“只需打开产品页面,就可以看到可选的色彩”就省掉了很多麻烦。
第七,显示包邮字样。
假如您有条件供给包邮服务,那么要突出分类页面呢?没说出来的,谁会知道呢?
第八,废弃bestseller过滤器。
对大的网络零售商来说,过滤掉best selling product,就能让花费者做出更佳的购物选择,比如亚马逊。
第九,测试是最主要的。
网站的胜利来自于重复的测试,可以应用heat map来研讨并肯定最有效的策略。
请记住,以上不能实用于所有类型的商店,您须要充足懂得您的目的客户以及他们的差别。
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