2021-08-11

年终退货旺季,服装卖家如何应对?

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有报道称,花费者在节日期间可能会退回他们购置的价值1150亿美元的商品。这对快递员们来说也许是个好资讯,只要他们能够敷衍另一波包裹递送热潮,就不会因压力加大而瓦解。但对于卖家来说,这绝对是个不好的资讯。

去年,花费者甚至在圣诞节当天就退货,而随着电子商务的增加,这种因疾病爆发而增长的退货率预计将较往年有所增长,并且在今后几个月中还将持续增长。

美国全国零售联盟(National Retail Federation)今年曾估量,美国人将在节日出售上消费大约7660亿美元,其中大部分是在网上完成的,并且大约10%的礼物会退回货架。

值得一提的是,如果你是一名服装卖家,你须要做好预备。

据统计,预计服装出售者将面临1150亿美元的退货丧失,这重要是因为花费者收到了不须要的圣诞礼物,或为了补偿那些无法在试衣间试穿的买家,购置了各种尺码的衣服。

针对这一情形,卖家们纷纭表现今年年底旺季退货率高,不敢去看邮箱。

但退货的进程并不像花费者想象的那么简略。据Optoro公司称,估量27亿公斤的回收产品最终将被丢弃,这不仅对出售者和品牌而言是个问题,对环保也是个问题。

另外,从3月份开端,人们开端了大范围的网购,以致UPS和联邦快递等航空公司在假日购物季之前就已经满负荷运营了。而且在线出售额也在飙升。依据Adobe Analytics的数据显示,11月1号到星期二,网上出售为1716亿美元,同比增加32%。此外,今后一段时代内,新冠疫苗的运送问题也对运输体系造成了进一步的压力。

所以对于卖家来说,处置退货已经是个辣手的问题,特殊是在每年的这个时候,要想到达平衡可能非常艰苦。由于花费者更偏向于选择那些供给有吸引力的退货政策的出售商,而那些试图不供给退货服务的出售商则可能失去主要的业务和顾客。

对退货原因、退货类型进行旺季分类整顿剖析,对症下药,以减少退货。一般而言,退回货物的原因是:

一是尺码不对。

二是实物与实物不符。

三是在运输进程中,货物遭到破坏。

四是讹诈。

所以,针对以上退货原因,卖方可以做出相干应对方针,及时做出调剂。

不同国度有不同的尺码尺度,出售者可制造尺码表,供不同国度的客户参考。

产品信息必需清楚可见,以免顾客因产品不一致而造成退货。

对每种产品都设置SKU,出售者可以依据产品的不同类型、属性、色彩或其他组织方法跟踪库存,以避免商品发错。

严厉掌握产品德量,并做好产品的包装,以免运输进程中产品被破坏。

对于恶意退单,卖方应及时收集,并将恶意退单的信息反馈给相应平台。

值得一提的是,如果是由于产品问题而造成的退货,实际上大多数时候退货的商品,出售者也不能进行二次出售,为避免不必要的退货率,可接洽买家单独重新退货,既能进步客户体验,又能在必定水平上下降卖家的退货率和差评率。

另外,还要与客户做好沟通,因为很多时候,如果产品价值不高,可以恰当地给客户必定的补偿或礼品,有相当一部分买家很乐意退钱。

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