港勤跨境财税
换季时节，秋冬季的产品已经陆续上架热销，而夏季的产品则开端进入清仓季，季节性产品的特色一览无余。
季节性产品是指仅在一年中某个时段出售的产品，尤其是在Q4（第四个季度）。季节性产品是花费者在当季有需求的产品，相当有利可图。但是，过了当季之后，买家就对产品失去了兴致。
出售季节性产品的利益在于可以应用伟大的购置热潮，迅速获取利润，但同时它的弊病也非常显著，这不是一个全年可连续的商业模式，准确预测和储备库存可能会很艰苦，像泳衣、棉服一年的出售旺季也就那几个月，一个季度的事情。如果亚马逊卖家斟酌的选品是季节性的话，就要在这个季节到来之前提前备货。如果，等到季节到来之际在备货，只会遇到物流运输慢，仓库挤爆，比同行业竞争者慢了不是一步半步。如果卖的是一年四季都有需求的产品，那就不用斟酌这个问题喽。
虽然风险很大，但是季节性产品的利润是非常可观的，如果运气好选到了一款爆款产品，那订单可是会大把大把的来。比如今年年初爆火的Orolay羽绒服，就是一款合适在秋冬季推广的季节性产品，但是这款羽绒服火得全世界卖断货了，这件orolay 羽绒服在亚马逊平台的Listing（详情页）拥有6372条review（评论），其中82％是4或5星评价，成为国外买家口中的"The Amazon Coat"（亚马逊外套）。
但是如果选品或营销有误，可能会导致季节性产品库存积存，回款迟缓。
那么在亚马逊上出售季节性产品该如何做好营销工作呢？又有哪些注意事项呢？今天港勤小编就跟大家聊一聊这个话题。
首先，在选品上，针对季节性产品，卖家须要测算今年该季节买家的花费购置情形，在联合店铺自身往年的销量情形、平台的大促扶持和店铺近段时光的流量引入情形，做具体的选品采购和未来的销量预判。
其次，在季节或假期开端之前，就要预备好你的listing。如果你等到了假期开端前几周才斟酌做点什么，那就太迟了。建议提前几个月就开端筹划。
第三，要亲密关注最近一批库存
说实话，你不是唯一一个在特定季节降价出售同一产品的卖家。有数百个卖家和你一样想要应用季节性处置滞销产品。因此，在关注平台上待完成订单的同时，你还应当关注刚刚移交给亚马逊FBA发货的新库存。
对于FBA新手卖家来说，如果你的产品在达到仓库的那天就能卖出，你可能须要关注你的产品价钱以确保你的产品定价具有竞争优势。
在旺季期间，你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价；然而，在周五检讨产品时，才发明订单太多，那时再进步价钱已经有点迟了。如果你马上就能接到订单，则立马查看产品价钱。如果定价过低，请恰当进步价钱。
最后，要卖季节性产品，必定要保险起见。如果你的库存没有完整售罄，则须要想好退路才行。
季节性产品，怎么去库存？
答：第一点、将出售季节进行延长：
1）向前延长：在季节性产品季节来临之前，与终端会谈，通过特价品等方法，提前上架，处置上季度的库存产品；
2）向后延长：与终端进行会谈，在产品季末保存部分SKU，在架出售，消费产品的库存 ；
第二点，进行特别渠道的开发：制订一系列特别渠道开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消费产品库存。通过特渠的空白开发，卖家可以在不在意产品日期的渠道中，处置季节性产品的库存。
在亚马逊上出售季节性产品远比听起来要艰苦得多。在亚马逊上出售季节性产品的方法取决于你的选品以及listing定价方法。总的来说，你应当依据季节特色找到一个好的产品。我们的建议是，你只有肯定了什么时候该怎么在亚马逊上出售季节性产品再选择做FBA。
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