2021-08-05

亚马逊选品的常见问题

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在亚马逊卖家在选品的进程中,不仅要探索出好的办法,计划出合适自己的产品,同时也要发明自己选品中的问题,下面我们一起来看看亚马逊常见的选品问题是什么?

亚马逊的选品问题有哪些?

1.不推举大家应用铺货模式,除非有很强的风险应对才能和处置才能!

铺货的年代早已过去,胜利率也大大下降了。铺货方法将涌现下列问题:

由于须要大批的人力支撑,大多数卖家都入不敷出。

公司投入过多,广告和其他营销手腕的投入产出比率过低。

账户会存在很大风险,容易涌现产品违规/侵权/配送绩效问题。

2.千万不要盲目信任市场上所谓的“亚马逊选品预测数据”

选品是否精确,很大水平上取决于数据的精确性,而大多数卖家的痛点是无法获得精确的数据,因此便会参考所谓的“亚马逊选品预测数据”,但很多“亚马逊选品预测数据”既不精确,也非常单一,并不能真正起到指点选品的作用。举例来说,市场对某一品类的需求很大,似乎去卖也能分一杯羹,但如果我们进一步剖析,就会发明在这一品类下的出售大部分都被Top5的品牌占领,即使进入,也未必能赚到钱。

3.不是别人家的产品好卖到你家也一样好卖。

这是因为亚马逊选品是指选择一种(细分)品类,而不是选择具体的一种产品,个人剖析误差比品类剖析误差大得多,换句话说,500个ASIN的剖析精确度比剖析1个ASIN要高。

例如,某款耳机的销量很好,可能是因为它具有自己的品牌光环,或者是因为它的上架时光长,或者是因为它控制了某种核心技巧。做个类似的耳机出来,不必定能卖得一样好。

亚马逊选品的核心因素:

市场需求伟大

利润空间大

物流利通

产品具有核心的竞争优势

品牌粘度较低

易损水平较低

法律风险小

假如一个产品可以具备以上特点,那么它无疑是可以赚钱的产品。因此,商家应当遵守怎样的思路和办法来选择这样的产品呢?

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