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亚马逊运营听起来好像挺简略，就是选品、上架、做做排名。其实不然，对于亚马逊卖家来说，产品和运营永远是值得深究的处所，只有在不断的试错的进程中吸取运营经验，找到一条合适自己的运营办法能力自立不败。
亚马逊运营工作看起来非常“日常”，好像来来回回做的都是那些事，但其实惯例的运营工作也是有必定的套路的，只要找准了这些套路和办法，也能将运营工作做到极致。今天我们就来看看亚马逊运营工作的一些技能和注意事项。
1.首页
在做CPC的时候，转化率越高的词，排名晋升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的症结字的广告，以进步这个词的转化率，快速的让症结词排到首页。
2.地位
分享一个有关PPC广告地位的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯洁点击广告来晋升广告排名的办法是绝对不靠谱。只有点击没有成交，只会把这个广告点烂。
3.打法
亚马逊的广告打法根本分为两种：用广告做症结词的自然排名，用广告做纯洁的转化率出单（不请求自然排名）办法一前面已经讲过。
办法二重要是应用症结词的转化率来打广告，尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不请求高的曝光和点击，我们纯洁要一个更高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。
这种办法我们必定要做好两点，第一点就是每周要优化一次广告报表，把表示不好的词做好精准否认以及重新开症结词广告。第二点就是随时调剂广告预算，如果有表示好的广告组，要随时把预算调高。
4. 时光
把控好广告的展现时光很主要，也就是尽量让广告在客户购物愿望更高的时候去展现。
5. 新老广告
每个出单的广告都是有权重的，不要随便关掉一个老的广告，有时候把新的词加到老的广告里面去，把老广告里面的老词否认掉，可能新词的广告会有奇效。
6. review权重
买家秀，有图片有视频的review才是高质量的。尽量在首页展现出来的review都是详细描写且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，进步成交转化。如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。
7. VP评价
一款新品较短时光内较少费用较安全获得大批VP评价 大概思路如下，具体想要多少数目可以以此类推扩大。
预备条件：
1，1个主账号+1个主推产品
2， 5个小账号+10个和主推产品相似的客单价比拟低的可以放在相似或者雷同类目标产品（每个小账户2个）
3， 较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比拟高（FBA和FBM）
具体操作：（分主账号和小账号两块）
1，主账号 依照正常节奏去做推广，刷FBA留评 ；
2，剩下的5个账号中的10个相似产品刷FBM海外仓，不发货，但是须要供给有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或者直接让刷单中介供给。 一般可以做到发货后3-5天签收，然后等物流显示签收后2-5天内留评，开端做之后大概一个星期之后可以开端回评，什么停滞看具体须要做多少VP评价；
3，用主账号跟卖这些小账号的10个产品，跟卖后主账号和小账号的这些产品的库存都调零 ；
4，最后用批量操作表格把这个主推产品和10个跟卖的链接刷到一个父子变体下面去，评价就可以合并到一起了。
8. 高流量
应用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方法将须要流量的新品链接附在review里面进行好评。Review的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方法将此条review点到listing首页，来增长新品的曝光。
9.review
为了安全性，我们采取的是多帐号上评论的办法。具体操作是依照需求在小账号上多个listing，VP的话可以发小产品到fba，为了避免被真实购置，建议刷的时候开售，不刷的时候停售。等评论预备到必定数目后，有两种方法合并。一种是大帐号直接跟卖并和主推的listing合并，小账号包含跟卖的那些子listing库存调为0。另外一张是大帐号直接跟卖，小账号删掉那些listing，这样主账号能够尽快抢到购物车，这样做是因为有时候小账号填写主账号的品牌名会导致账号审查。
9. 删除feedback
通过应用亚马逊体系BUG持续删除feedback，首先遇到一个不符合feedback请求的评价（完整的产品评价或凌辱性词语等）在亚马逊赞助页面输入订单号，点击提交，随后会显示违规评价已删除，不要关闭该页面接着输入其他差评feedback的订单号。如果没删除掉就隔天不断提交，多提交几次就删除了。
10. 小号跟卖上vp review
小号跟卖上vp review 和刷单套路,reivew和刷单离开玩 。让风险走在前面可进可退，先上vp review，产品在给厂家下单的时候就开端小号跟卖刷VPreview(50--100)，产品出厂的时候我的listing 已经有大几十个VP review，产品发FBA亚马逊会给我一个新品期的流量，在和刷单配合{我会刷主词}发生流量，广告打到首页出单流量。
11. 症结词
产品主词都做了数据比较，比如down comforter 这个词的 merchantwords查出来的数值 和 搜出来result数值作比较 （我的想法 里面 merchant数值 代表 市场大小 result数值代表 竞争， 所以比值越大越好）
选词， 同样的办法，把海量的长尾词 主词放入 软件中 让软件去跑，跑出来merchant值和 amazon result值 做比值，选出市场大竞争小的词。
排名软件 软件原理，在亚马逊中输入词， 把前十页涌现的ASIN 全体摘下来，然后和自己想视察的ASIN 做匹配。比如我想视察竞争对手的ASIN， 我把自己想做的20个词 放入软件，把这20个词的 前十页ASIN 全体摘下来，然后和竞争对手的ASIN 进行匹配，每天可以监控排名，且 如果有多个排名的，大概率是竞争对手的广告词
12. 打击跟卖
分享一个打击跟卖的办法。正规打击太慢，像牛皮癣一样特殊的恶心，特殊是邻近大促节日的时候。如何打击跟卖？如果对方是FBM跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全体AtoZ，投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。如果对方是FBA跟卖，投诉举报质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊必定彻查。
13. 权重
权重分为两块：一块是症结词权重, 另一块是整体listing的权重。单个症结词权重毋庸置疑，大家比拟熟习的，就是单个症结词权重决议这个症结词的排名，经过搜索这个词购置加持以后或者搜索流量加持以后，单个症结词排名会冲得很高。不过仅此而已。症结词少还好说。 但是，如果你的listing症结词较多，这么一个个推挺累的其实。
那么什么叫listing整体权重呢，当一个listing经过大批购置以后，这个量一般得到500左右，红的产品要过千。这个购置不必定通过搜索，直接dp link进去都行。这个listing整体权重就起来了，那么意味着什么呢？ 只要listing 里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals 推举等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，根本上怎么都能有很好的单量，相似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。
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