如何抓住成为合伙人，而不单是卖家这一跨境机遇？（2）

成为合伙人，而不单是卖家

抓住机会

构建端到端的生态体系

虽然中小企业受到包含投资和培训在内的多项支撑，但许多小企业仍将面临艰苦。他们可能会在一开端获得一些胜利，但却很难生存下来，更不用说范围化了。事实上，在取得某种情势的初步胜利后，有一半的中小企业会在五年后倒闭。

共享服务将演化为满足中小企需求的生态体系。全服务解决计划能为小型企业在价值链或业务周期供给全方位支撑，从而进一步助其发展强大。

20%的中小企业在经营一年后倒闭

50%的中小企业在经营五年后倒闭

全球胜利案例

为中小企业供给全方位出售支撑

Kichink是一个赞助墨西哥小型企业的平台，如工匠、创新者和贸易商等都可以通过该平台在线出售商品、收款和运输货物。该平台总共与6万多家中小企业合作，为他们供给端到端解决计划，赞助他们为全球近200万的客户服务。

简略的按需仓储解决计划

Flexe平台为大小品牌供给美国1000多个仓库的仓储服务，它协助品牌的包装、库存管理、订单、计费以及花费者和第三方零售商的交付工作。它为不同范围的企业供给整合服务解决计划。

后续思考

我们电商业务的生态体系有哪些奇特之处？

我们能否将业务生态体系转换成一个可共享和完全的服务解决计划来支撑中小企业？

如果我们投资专有技巧或与症结企业合作，以开发综合解决计划，赞助中小企业解决价值链中不同阶段的挑衅，会怎样？

如何在三大市场中制胜？

英国

创立定制解决计划并优化后端集成

英国的小企业可能已经精通如何做品牌和数字营销，但他们缺少资金和灵巧度来参与市场竞争。建议商家创立合适特定用处、灵巧和模块化的B2B解决计划，让众多小型企业可以运用，并将其与公司现有体系整合。

进步价值链后端的应用率和效力，率领缺少资金的小型企业迅速走向成功。

墨西哥

整合小型企业，为他们找到适合的市场

将许多新兴的墨西哥手工艺者、企业家和贸易商集合在一起，取得范围优势，从而加强对其服务的需求，激发他们的活气。

较小的墨西哥企业也许已经完美了他们的技巧，但仍在尽力寻找适合的市场。赞助小型企业晋升定位的相干性，这样一来，无论他们身处任何处所，都能更大水平地触达目的受众。

印度尼西亚

衔接并分配资本、资源和知识

打造衔接点，聚合即将到来这个发展中电商市场的大批资本、资源、人才和知识。ɑ树立体系来优化资源分配，这个体系能够发明环节中的缺口和多余产能，并准确地重新分配和共享资源，从而为所有参与者实现价值更大化。

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