增长“金字塔”底端为何是跨境电商的一个机遇？

增加门路

我们以为，有四种办法可以赞助跨境电商在未来五年内实现跨境增加。它们每一个都将从不同的角度开启增加——无论是进入新的细分市场，还是打造新的产品和业务模式、新的接触点以及新的收益流。

• 增加“金字塔”底端

• 在全球本土化之前做到超本地化

• 将购物与一切相连

• 成为合伙人，而不单是卖家

增加“金字塔”底端

要在未来的电商业务中走得更远、更广，就要从尚未有服务供给或服务不到位的细分市场着手，解决这些细分受众的上网障碍。

为何说这是一个机会？

一个经常被疏忽或毛病定位的细分市场

在迅速发展的市场中，商家们都在竞相争抢中产阶级和数字精英的垂青，他们被商家视为“低挂水果”。

下一个增加时期将由那些以往被疏忽的人群来开启。无论从收入、受教导水平或互联网应用情形来看，他们都处于全部花费者“金字塔”的底部。

在未来的5年里，接触这价值5万亿美元的40亿人口，将变得越来越可行和有利可图。对商家来说，若要笼罩之前尚未有服务供给或服务不到位的细分市场，许多新的、即将进行的基本设施和技巧升级将有助他们减少所需的投资和尽力，其中就包含印度尼西亚和中国之间可能达成的共同开发5G的协定。

这种增加路径似乎与发展中国度及其新兴市场更亲密相干。但在发达市场，我们以不同方法定义金字塔底部。在这类“底部”中，我们探讨的是从社会层面、政治层面或生理层面考量，被疏忽的一些需求。

每年收入不超过3000美元的40亿人口构成了全球经济金字塔的底部。这一群体代表着价值5万亿美元的市场。

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