印度跨境电商用户消费特点剖析（下）

跨境电商区域市场的营销趋势

印度

花费特色

（3）优惠运动易带动价钱敏感人群的激动花费

据波士顿咨询集团调研报告显示，印度花费者在购置某些类别产品时容易激动花费。例如，印度花费者40%的快消品（如洗衣粉和包装食品等） 购置是在筹划之外的，特价是促使花费者购置的重要原因。此外，印度花费者还在线上激动购置了超过一半的时尚类产品。

在印度获得出售增加的电商公司，可以增长促销优惠运动或开设实体店铺来吸引花费者。供给有吸引力的限时优惠运动，能吸引有激动购物偏向的花费者。此外，电商们可以斟酌与当地的实体零售商合作（比如中国的阿里巴巴就与星巴克合作打造全球新零售智慧门店），或者开设产品展现厅，以增长高价值产品的出售。

（4）女性花费者或将突起

虽然目前印度电商购置仍然集中在一线城市，但是女性花费者和农村花费者突起是未来电商走向的症结词，这和农村互联网发展以及女性社会位置更加解放有很大关系。

（5）传统节日可助力电商营销运动

印度最隆重的节日是排灯节，在每年10月至11 月间举办，连续周期长达一个月。这个节日也是 印度电商更大的购物狂欢节之一，被誉为是一年 之中增加出售额的更好机会，电商平台也更是愿望借此机遇吸引一拨不曾网购的新用户。可以说，这个时候的印度人民购置力相当强，家里该用的、该换的都会这个时代购买。

此外印度受宗教信仰影响还包含多个传统节日及宗教“吉日”，印度有名的婚礼季同样连续时光 较长、花销也十分可观。

因此，如果想做印度出口电商的中国卖家，应当抓住这个印度传统节日和宗教信仰带来的特别营销机会。

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