2021-07-19

备战2018黑色星期五,这份超全面的营销操作指南送给你

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各位卖家等待的Q4年终购物季即将来临,其中又以一年当中的“黑色星期五”以及“网络星期一”最为主要。这两大促销节日对那些想在年终旺季中爆单的卖家来说尤为主要,你是否已经计划好旺季爆单策略了呢?你又是如何让自己的店铺以及产品在众多竞争对手中脱颖而出?

以下是港勤小编为卖家推举的9个办法:

1、进行网站banner的宣扬

卖家可通过网站的banner来提示现有和潜在的目的客户,让他们知道促销季即将来临。这样每次客户阅读你的网站,banner广告就会将产品信息推送到客户面前,起到一个及时提示的作用。同时,卖家还可以在这个banner广告里插入一些创意性的图片,或是用一些简略的文字来提示用户。

2、限时抢购

在“黑五”到来之前举行限时抢购运动,以扩展促销的影响。这种抢购可以支配在大促的前几天到前几个小时之前,预热可以刺激客户,让客户知道卖家可以给他们供给什么优惠和商品。但请记住,限时抢购要设置严厉的限制条件,以免出售速度太快,而无法到达预期后果。

3、应用社交媒体

首先,卖家可以对“黑五”进行倒计时,以刺激社交媒体上的粉丝。例如,可以对他们开放先睹为快的功效,以及直接从帖子或者平台的个人简介中,直接通过链接跳转到店铺或者产品上。此外,在社媒营销中,记得在图片加上#BlackFriday或者#BlackFriday2018这样的标签,也可以吸引那些还不是你粉丝的花费群体。

4、评估广告支出费用

每逢促销节日的运动,一般来说,在数字广告的投入越多,其店铺和产品曝光率和销量也会更多。海外媒体建议卖家应在“黑五”前几天开端投放广告,以进步预售意识。广告里可以包含产品图片、特定的促销信息以及日期等详情,以赞助客户懂得卖家的定价和优惠的时效性。

5、弹窗

在促销开端的倒计时中,试着让客户有先睹为快的体验。例如,可以让客户看到一些促销优惠信息。建议卖家在登录页面、数字广告或者是社交帖子中应用弹窗,这会让客户对未来的促销发生想法。

6、结账页面添加计时器倒计时

在结账页面中添加一个倒计时计时器,当卖家的客户决议购置他的商品时,可给客户一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧急感,促使他们更偏向于及时的完成支付订单和交易进程。

7、个性化的产品指南

基于卖家的产品定位,创立几个个性化的页面。如果是一家服装公司,不妨可认为客户供给一系列合适时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装系列。列出这些清单可以让你的客户更容易找到相对应的商品,并且为他们供给更多的选择。同时,这个列表还会鼓励他们在你的店铺查看更多的其他商品。

8、进行交叉出售和追加出售

应用追加出售和交叉出售的策略,可以赞助你的客户买得更多。如果客户购置的是旧版手机,通过增长促销,可以勉励他们购置更新及更贵的型号。如果他们能升级到更好的产品,卖家可以供给免费送货或者附赠小礼品等。交叉出售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑出售,例如手机和耳机一起出售,套餐价钱比单个价钱来的更为优惠。

9、电子邮件

营销电子邮件对卖家“黑五”促销尤为主要。在“黑五”大促即将到来的时候,卖家可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件,例如添加一些引人注视的图片或信息,这样可以让你的促销更有趣。而当“黑五”促销季到来的时候,通过发送一些专属的电子营销邮件,可鼓励你的客户在优惠券有效期之前赶紧下单。

总而言之,为了在“黑五”中实现爆单欲望,卖家必需要有一个壮大的营销策。同时也可以好好参考以上外媒推举的几种办法,找到合适自己的。

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