首先,不论是否是跨境电商,个人不建议完整摈弃目前所做的工作,全身心的投入到一个生疏的行业,除非你所做的行业,真的没任何前程即使没有前程,你也应当三思而后行进入跨境这个新行业,你没有任何经验,要立马赚钱,是很难的 ;没有任何一个行业能随随意便胜利,做跨境电商也一样。
接触过很多跨境的小白,预备开端或者转行做亚马逊我给的建议是,先用最小风险的方法去尝试开端运营一家亚马逊的店任何的生意,首先评估的是风险跨境电商,讲白了,就是把货卖到国外去。
所以第一,你要先评估你自己的货源资源,是否有合适海外市场的产品 ;
第二,你要评估你自己的职业计划,是要做跨境电商的工作,还是创业。
第三,如果你没有任何经验,不要拿自己的钱来玩很多毕业生,甚至一些做了很多年外贸的朋友,只是听说亚马逊很热点,大家都在做,殊不知,我们已经在这个行业做了很多年了,虽然你认为是新颖的,但是对我们来讲,竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。
先帮大家算一算,每天出30单,客单价30美金的情形下
1 、营业额 27000美金;
2、 利润率算15% 利润为4050美金 ,比打工要好一些 ;
3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的?每天30单,你至少要备货15天的货,囤货450件产品 ;450*30*0.65(货品+物流成本) 8775美金 备货到fba ;广告,测款,库存损耗,退换货,加起来算20%的成本(当然,这个是成熟运营能力做到的)这部分成本。
是消费型的成本,投入了就没了,所以单资金方面,个人要做出30单,是得备用一些的,虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲,这风险,是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲,亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲,几万块,也许就是很大的我信任很多人,去重新接触一个新的行业,是为了赚更多的钱。
但在此之前,我要告知各位,传统的跨境电商,比如亚马逊,已经是一个重资产的行业,如果你还想着一个人,开个店,传几个产品,刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业,你首先得花学费去探索这个学费,很可能,就是交代给了你的库存。如果你能认为能蒙受这点压力,那可以开端切入做跨境电商。
重要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开端,已经有不少的朋友通过自身的产品优势,记住了,是产品优势,在亚马逊上从0到每天几十单,这个是不难的但是由于亚马逊并不能积聚客户 ;所以这是一个循环创业的进程也就是,你可能会不断的做listing,不断的推广和优化,但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着应用碎片化的时光,去开店和学习,直到你认为你合适这种工作状况,并且有足够大的热忱来创业 ;如果你在工作的时候,尚没有那么高的自制力,让自己每天都在研讨,那就别创业B2B目前建议从独立站推广开端,
同样都是卖产品,B2B更加倾向的是客户会谈,是一个可以积聚的模式 ;也许会随着自身引流才能的不断进步,不断从小积聚出自己的客户 ;同样建议可以应用互联网协作来操作 ;技巧的东西,该外包外包 ;自己只做自己善于的那部分。
说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。
1、 亚马逊目前还是处于红利期,至少比起国内天猫来讲,推广一个链接动辄几十万的广告费用;
2 、跨境电商已经不再属于可以随随意便让人成为暴发户的行业,已经是一个须要精致化运作的行业 ;
3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人,去请教,可以让你更有方向 ;至少,你要清晰知道,真正的风险,隐蔽在哪里 ;因为每个行业,都有做好的,也有亏傻了的。
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