港勤跨境财税
做亚马逊的朋友多多少少都有听说或者应用过竞价广告吧，亚马逊CPC点击付费广告就是对我们产品的症结词给出必定的价钱。我们卖家对于症结词的价钱给的越高，买家在搜索我们产品的症结词的优先权越大，因为亚马逊公司会依据卖家所给的产品症结词付费的价钱，来在亚马逊页面推送我们的产品症结词。
竞价广告是亚马逊卖家常用的一种站内引流方法，如果应用得当，可以给店铺和listing带来大批的流量。
但是也有很多卖家在做亚马逊竞价广告的进程中都遇到了同一个问题：为什么我的广告有点击却没有转化?今天港勤平台就跟大家剖析剖析这个问题发生的原因以及优化办法。
从目前来看，大多数卖家产品推广发生的转化率并不是很高，这可能受到多方面的影响。可能是价钱的设置，症结词的匹配水平，竞品的分化构造。
一、症结词设置太窄或太冷门，产品曝光度不够
广告开启之后，第一步，我们须要获得的是足够多的曝光量（Impression）。很多卖家在开启广告时，设置很低的竞价和很少的预算，即便广告开启了，却几乎没有什么曝光，这种情形下，广告费用自然不多，但可想而知，订单并不会有显著的增加。所以，面对广告的第一个变量--曝光量，我们的态度应当是，如果曝光量太低，首先要思考自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，恰当的进步竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多，这时，不妨检讨自己的Listing，尤其是类目选择和题目症结词，如果类目选错、症结词设置偏了，同样会导致曝光不高。
二、listing主图需优化
有了足够的曝光量，我们应当看的变量则应当是点击量（Click）。只有点击能力真正的和订单关联起来。没有点击的曝光，再多也是无用的。而曝光和点击之间的转化率（CTR），产品类目不同也会有不同，但大部分类目标CTR可以到达0.4%左右，如果是“高曝光、低点击”，这时候，我们应当思考的是：
是不是自己的Listing（尤其是主图）做得太差了？
是不是自己的广告位太靠近页面底部了？
而应对的办法自然是：
1. 优化Listing；
2. 调剂广告竞价；
三、listing优化不到位
如果点击数目也足够多，但转化率却不高（比如，低于15%，或者远远低于Listing总流量的转化率），这时，导致的原因可能是：
1. Listing详情页面写得不够打动听；
2. 产品售价高；
3. 产品Review表示太差；
4. 遭受了恶意点击。卖家要对相干诱因进行剖析，然后，有针对性的采用应对办法，如果确切是自己的Listing写得不够好，那就和竞争同行做比较然落后行优化调剂；
如果是售价太高，阻拦了花费者的购置意向，那就想方法下降成本，让售价具有竞争力；而如果是Review太差，那就一方面想方法改良产品品德减少后续的差评，另一方面也可以恰当的以安全的方法增长一些好评；
四、恶意点击
而如果自己的广告被点击太过集中，显著有遭人恶意点击的嫌疑，不妨接洽亚马逊客服申述，申请客服协助核实，当然，与此同时，我们能够采用的行为则是，分时段的出价，在非出售高峰时段，下降竞价，减少无效点击的可能性，而在出售高峰时段，把竞价进步，从而占住有利地位，让广告预算消费在真实花费者的身上。
总而言之，各位卖家须要注意的是，并不是亚马逊平台出售的所有产品都合适做广告。它实用于竞争小、利润高的产品，因为即使100个点击只发生一个订单，单品的利润也足以填补广告投入。另外，卖家在做广告之前，必定要确保listing各个指标已经优化完毕并且拥有黄金购物车。
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