亚马逊小白收藏！关于黄金购物车

什么是黄金购物车？

黄金购物车（又称Buy Box）是买家在亚马逊购物时看到的便利的加购物车地位，一般位于商品页面的右上方。只要点击add to card，就会将拥有Buy Box卖家的商品参加到用户的购物车中。

一般来说，拥有Buy Box的卖家将会独占该商品70%～80%的订单。对于卖家来说，如何抢得Buy Box对商品销量是至关主要的。

为什么叫抢占Buy Box而不是博得Buy Box？

由于亚马逊平台致力于为买家供给良好的购物体验，为买家推举性价比高的商品，因此某一产品的Buy Box并不会只属于一个卖家，而是由多个卖家共享的，除非该商品只有一个卖家在出售。举例，有5个跟你表示完整雷同的卖家竞争同一款产品，那你们每天可能会各占20%的Buy Box时光。这里说的抢占，就是通过进步卖家等级的表示来晋升这个时光占领率。

获得Buy Box的基本请求？

如果您是FBA卖家，那您具备FBA资历的商品会主动获取抢占Buy Box的资历。如若不然，要抢占Buy Box的前提，要先满足以下条件：

1. 必需是专业卖家

2. 必需在亚马逊有2-6个月的出售时光，拥有较高卖家等级，送货评级及订单缺点率低于1%的特点卖家

3. 商品必需是新的。翻新或者二手商品，会有另外一套尺度，这里不做详细解释。

4. 商品必需要有库存。如果满足抢占Buy Box的卖家没库存了，那么Buy Box会主动转移给第二满足条件卖家。

如何抢占Buy Box？

首先要先懂得会影响到Buy Box的变量，依据亚马逊后台官方的FAQ – Winning the Buy Box，可以罗列出以下变量：

1. 有竞争力的价钱：虽然卖家会进入一个误区以为Buy Box只跟价钱有关，只要价钱越低就能抢占Buy Box。但不可否定价钱是影响抢占Buy Box的一个重大因素。卖家可以通过卖家后台的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report来实时懂得和调剂商品抢占购物车的数据和概率。

2. 配送方法：比起自发货，FBA发货将大幅增长卖家获得Buy Box的几率。同等条件下抢占Buy Box的次序：

亚马逊自营>FBA>自发货

3. 绩效指标：店铺的订单缺点率、撤消率和迟发率是决议能否获得资历的症结指标 – 绩效越好，解释博得买家的尊敬和信赖，就越有机遇获取抢占Buy Box的按钮资历。您可以在Account Health页面懂得到您的绩效情形。

4. 订单量：亚马逊为能够精确评估绩效，会请求卖家有充分的订单量（具体请求会因类目不同而异）

5. 库存：如果商品脱销，那么Buy Box也会跟着丧失，所以坚持库存充分，是抢占购物车的先决条件。卖家可以通过Amazon Selling Coach懂得丢库存以及需补货商品。

6. 卖家反馈时光，买家评价数目以及评价分数等变量也会增长卖家抢占Buy Box的概率。

依据以上指标的主要水平，由高到低可以分为：

高：运送方法FBA

低：送货时光、卖家绩效、最终价钱、

次低：订单缺失率、回复时光、出货延迟率、客户满意指数

更低：出售数目、库存多寡、出货前撤消率

对于卖家来说，抢占Buy Box容易的方法就是应用FBA发货并且在夜间调低价钱来抢占Buy Box。

如何查看是否获得Buy Box？

1，可以通过卖家后台查看。进入Manage Inventory页面，点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮，选择Buy Box相干栏目。

Buy Box Price栏位 ： 若有显示价钱，代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车；若未显示价钱，即表现并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位： yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资历

2，通过软件工具监控

通过市面上的第三方工具也可以更直观便利的查看自己的商品是否获得了Buy Box。这里推举的是tool4seller点金数据通，它的跟卖提示功效也支撑了Buy Box监控，可以监控指定ASIN的Buy Box情形，并且会通过邮件、APP提示等方法向卖家发送Buy Box变动的提示。

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