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2019年亚马逊平台卖家出售价值近2000亿美元的产品。如果将亚马逊视为一个国度，其市场范围将排在世界第50位，仅次于新西兰，领先于卡塔尔。
如此大的市场份额吸引着前仆后继的卖家参加亚马逊，在2019年，有120万新的第三方卖家参加了全球16个亚马逊站点之一。在即将到来的2020年，想必又有一大量卖家进驻亚马逊，成为亚马逊卖家大军的一员。
但是做亚马逊其实并没有大家想的那么简略，我们在《2020年做亚马逊须要多少钱？我们来算一笔账》一文中为大家介绍了在亚马逊上开店涉及到的相干费用，可以看到，单单是开设一个亚马逊店铺的前期费用就是一笔不小的数量。
而这还是第一步，店铺开起来了，产品也上架了，有卖家发明，自己的店铺订单量寥寥无几，这是怎么回事儿呢？
其实这是大部分亚马逊卖家们都会遇到的问题，今天我们就来剖析一下亚马逊产品销量不佳的原因及改良办法。
1、选品
俗话说，”七分在选品，三分靠运营“，可是总有很多卖家不知道怎么做选品，甚至盲目选品。
比如，因为认为自己人在深圳，于是选择了手机壳、数据线、充电器等产品，还欣然认为拿货成本低且受众群体大，确切不错，可是对大部分卖家来说，几乎进去就直接滞销，要么就是赔本甩卖，竞争太惨烈，基本没有你个生存余地；
还有，因为认为市场容量大，于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等，这些产品市场容量大固然没错，殊不知这类产品这类产品早已是被大卖操纵血流成河的市场，一个小卖进去，除了当炮灰，别无他途；
所以，在选品上必定要居心选，我建议选品必定要选刚需品。刚需可以聚焦用户，更有利于打造爆款，可以减少库存，让卖出去的货真正为你赚到钱，这才是重点班。
2、优化
关于Listing优化，对花费者来说，Listing就是产品本身，可很多卖家Get不到这层意思，选择的产品很好，产品的质量也很好，却偏偏在Listing内容上百般凑合，是的，你凑合Listing，销量就凑合你，没有其他选择。
3、价钱
价钱永远是竞争中最敏感最主要的要素。很多卖家的售价设置远高于同行，既表现没利润又哀叹没销量，价钱那么高，凭什么有销量呀？
就算卖家解释已经是零利润了呀，你的零利润也许不假，可在竞争中缺乏横向比较思维则同样不对。
花费者从来不会斟酌卖家的利润，花费者只会比较你与竞品之间的价差，价钱永远是花费者在意的主要因素之一。
因此，我们必定要学会从成本上节俭，多节俭一分钱，就多了一分在竞争中的优势。当你的产品卖不好时，非常有必要左右看一看，看自己的价钱是怎样的，如果价钱高，就从成本高低工夫吧。
4、站内广告
站内广告是引流的利器，尤其是亚马逊最近改版之后，广告位增多，自然流量入口减少，要想打造爆款，站内广告成了必须工具。
当然，要想让站内广告为你带来订单的同时还发明出利润，其玩法绝对值得深究，所有的技能都难逃认真二字，可遇到很多卖家除了只会设置广告，甚至连广告数据的解读都不会，那也只能是自己为自己买单了。
5、Review
对花费者来说，Review代表口碑，对卖家来说，Review代表Listing的权重，要想获取更高星级的Review，卖家须要尽量确保产品品德足够好，能够满足花费者的期望，客服足够好，能够让花费者感受到热忱、真挚和暖心，而要想获得更多的Review，尝试着去树立自己的主页，积聚自己的忠诚粉丝群体未尝不是一种选择。
可很多卖家把Review等同于找人刷，既糟蹋了钱，又等于把自己置于风险之地，实在不值得。
总之，亚马逊运营并不是一件简略的事，要想运营好亚马逊店铺，除了要遵守亚马逊平台规矩之外，还要多多研讨市场行情及各种站内站外推广办法，并从中选择更优的方法。
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