港勤跨境财税
流量低，没转化，想要成为大卖，没有这些技巧你真不行！一组测试题来袭，来看你的实力够不够。
1、旺季即将来临，以下哪些行动会对Listing发生负面影响？（多选）
A、 修正热销ASIN的题目，将所有症结词都写在题目里以增长权重
B、 给报上Deal的产品也应用优惠券来晋升转化率
C、 进步产品价钱来抬高客单价和利润率
D、把新品挂到老品上做变体来增长新品流量
答案：ADC
解答：A：对于listing的题目，建议大家掌握在200字符以内，7月22日起，在亚马逊美国站超越200字符的题目在搜索中将不显示；C：在旺季时涨价虽然可以晋升利润率，但也会影响销量和转化；D：另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限。而对于B选项，卖家们也可以联合Deal和优惠券来晋升转化率。但要注意叠加折扣的力度。
2、在看地位报告时，某个广告运动Top of Search地位的ACOS表示显著好于其他地位，且其他地位的ACOS非常高，那应当采用如下哪些优化动作？（多选）
A、调高Top of Search地位的浮动比例20%；
B、调低 Top of Search地位的浮动比例20%；
C、调低默认竞价10%，并调高Top of Search地位的浮动比例30%；
D、调高默认竞价10%，并调低Top of Search地位的浮动比例30%；
答案：AC
解答：首先，acos表示好，可以调剂这个地位的竞价，让其有更多机遇获得这个地位的展示；其次，地位浮动比例的规模是0-900%，无法调低；再次，先将整体竞价调低，再单独调高TOP of search地位的浮动比例，这样能进步top地位的竞价，同时下降其他地位的竞价。
3、我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时光了，在过去的一周，曝光量到达了10W，发生了200个点击以及5个订单，如果我想进步出单量，我第一步应当做什么？（单选）
A、我应当直接增长广告的预算让我获得更多流量
B、我应当进步竞价让我获得更多展现机遇
C、我应当直接调剂产品售价使其更有竞争力
D、我应当改换产品图片和文案以增长我产品的吸引力
答案：D
解答：依据盘算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化listing以进步转化率。优化完listing后也可以斟酌恰当下降价钱来晋升转化率。
如果以上三题全答对，那就恭喜你已经通过第一关的初级测试，可以进入到下一组测试了哦。
1、关于广告报告，下列说法准确的是哪几项？（多选）
A、 给广告运动调剂价钱策略时，要依据广告地位报告调剂（Placement Report）
B、 搜索词报告（Search Term Report）包括广告投放的全体症结词的数据
C、 投放报告（Targeting Report）能区分出主动投放、商品投放和症结词投放的数据
D、已推广的商品报告（Advertised Product Report）能查到花费者买了其他非广告商品的ASIN，找到店铺内的关联出售商品
2、一位卖家，卖瑜伽裤，售价19.9美金，广告跑了1个月后，发明点击率1.2%，转化率7.8%，广告ACOS 50%，毛利率20%。那应当采用如下哪些优化动作？（多选）
A、下降瑜伽裤所有广告运动的竞价
B、下降瑜伽裤的每日预算
C、挑选转化率高、ACOS相对低的词，直接调高竞价
D、找到不相干、有点击量、无转化的词做否认匹配
E、在已完成其他优化动作后，最后可以斟酌调高售价至21.89美金
答案：DE
说明解释：不能盲目调剂所有广告运动的竞价，要具体找到表示不好的广告运动做优化，所以不选A；每日预算只是影响了广告的在线时长，不会具体影响ACOS的高下，所以不选B；在调剂竞价前要检讨排名，并查看地位报告，不能盲目调竞价，盲目调竞价可能会导致ACOS变高，所以不选C
3、关于新品打广告的冷启动阶段，下列说法准确的是哪几项？（多选）
A、第一周，先不打广告，看看有没有出单再说
B、在FBA发货前做好广告设定，确保广告无缝上线
C、立即上线主动广告，竞价设在更高建议竞价，选择固定竞价
D、上线手动广告，选出30以上体系推举症结词放到普遍匹配中
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