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谷歌颁布了2018年时尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是传统时尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟习的快时尚品牌Zara、H&M，而是这两年国内跨境电商独立站从业者们非常熟习、亚马逊卖家纷纭在平台里蹭流量的时尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的独立站近两年迅速突起，它的Instagram粉丝飙升速度非常快，到达1500万粉，已经超过了具有1240万粉丝的网红大牌Supreme!
Fashion Nova最早是从实体店开端起步的，开创人Richard Saghian于2006年在加州开设了第一家Fashion Nova 门店。直到2013年，Fashionnova.com上线。
Fashion Nova官网上转达了自己的时尚张扬理念：让每个人不须要”抢银行“、不须要付出高价钱，都能成为自己的时尚标记，看起来像一张“百万钞票”。“Nova”作风是发明规矩、打破规矩。
打开Fashion Nova官网，都会被它张扬、性感的作风一下抓住眼球。看起来那么英俊的服装，大多数定价却在20-40美刀左右，而且站内还有各种促销和优惠信息，转化率非常高。
Fashion Nova开端做独立站的时候，当时主流的时尚独立站推广方法是症结词优化、通过谷歌买流量。而从一开端，Fashion Nova就想以一种不一样的方法获得用户。Fashion Nova找到不同的模特，让她们穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上发帖。
通过Instagram来获取流量和精准营销，是Fashion Nova爆发式增加的秘钥。早期Instagram红人的费用并不高，有的只须要为她们免费供给服装就可以了，不须要额外费用，但几乎都带来了精准转化。
Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖为不同的产品做推广。于是，美国最火的“网红家族”卡戴珊家族的凯莉詹娜和考特尼卡戴珊、美国有名说唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上宣布身穿Fashion Nova服装的照片。
大概和卡戴珊家族有着如此深的合作渊源，很多人也有潜意识地把Fashion Nova的服装作风，称之为“卡戴珊风”。有着“卡戴珊”这么一个超级大IP做背景，Fashion Nova无形中就更火了。社交媒体上因此获得了大批免费流传。
难怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊加入好莱坞美妆大奖穿的复古礼服，不到24小时内就涌现在Fashion Nova的官网上，格式类似，预售价钱仅为49.99美元。卡戴珊为此痛斥Fashion Nova这是抄袭创意。
从一个侧面可以看出，Fashion Nova对热门的把握、迅速的设计履行才能以及超高性价比的柔性供给链。
在社交换量上玩爆了，反过来增进了搜索流量的大幅晋升，很多人在社交媒体渠道懂得Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然落后入Fashion Nova官网，形成一个“社交获知-搜索懂得-官网购置”的闭环，快速跃升为谷歌时尚搜索排名第一名!
Fashion Nova未公开过公司的财务状态，但开创人Saghian曾泄漏，公司2017年收入增加到达600%。
说到玩流量，国内亚马逊卖家也极为聪慧。Fashion Nova在亚马逊上没有出售，但相似的卡戴珊风修身性感服装需求太大了，于是卖家们把Fashion Nova的症结词逢迎亚马逊搜索规矩都埋好，当买家在亚马逊搜索“Fashion Nova”时，就能搜索到各个卖家的产品。
中国电商企业很多，而论品牌打造和流量玩法，美国品牌电商公司有太多好的思路和经验值得学习。Fashion Nova是一个现象级的时尚电商品牌，研讨它成长的机密，对跨境电商公司的成长有极大的借鉴意义。
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