快要断货了 亚马逊卖家该怎么办？

亚马逊卖家刚开端发愁不出单，出单后也愁，特殊是目前亚马逊限制库存的情形下。一是限制仓容，二是呢，究竟是新款，新的卖家面对新款，打造预期是隐约不清的，担忧备货多卖不动，同时自己也没有那么多资金，所以，只能保守谨严地发一批货过去，300个500个，但是这样，最容易遇到的就是：快断货了，怎么办？

快要断货了，怎么办？

例如以下问题：卖家有一个产品，本来是日销30单，由于库存不足，慢慢进步了价钱，下降了广告预算和出价，后来是20到10单，现在是日销4单。其表示为广告单所占比例很小，根本都是自然单，这一周下来，有持续四天根本没有广告单，曝光和点击率都有，只是没有广告转化，为什么会这样？

在断货之前，要做的就是依据库存数目，逐步进步价钱(在树立螺旋模型中，建议是将“小步慢跑”调剂为“小步快跑”)，同时，广告方面，首先要逐步下降广告出价，掌握广告CPC的降价，实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的改变，这样可以勤俭一部分广告成本。

另一方面，广告成本的勤俭和减少，两方相加，在断货前，放大了利润空间，从而获取超额利润。

但是，这也必定会带来一些令人不快的成果：订单减少，BSR排名降低。但是这是广告涨价、降价的必定成果，也是面对存货缺乏时自己的期望值啊。

经验较少的卖家都知道，断货造成的影响很严重。提价减慢了出售，或者断货时光缩短了，或者正好与下一批货连接了，对于长期稳固经营来说，都是比拟有利的战略。

这位卖家为什么会苦恼地下降广告出价后导致广告无单呢？

其原因在于，广告出价降低，广告位开端逐渐靠后，一般而言，广告靠前页的转化率会高于靠后页(如果想不明确，记得自己平时在网上购置的第几页最多，面对的花费者也是这样的逻辑)，因此，如果广告预算不是特殊多，就会涌现广告订单减少甚至感到没有广告订单的情形。

在这个时候，要关注的核心问题是，总订货量的掌握要像自己期望的那样，广告成本要像自己期望的那样。就是这样，不完善，却又美妙。

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