港勤跨境财税
又到了年终时节，大家是否已经开端在做年终总结和新年筹划了呢？但是你的积存库存都清空了吗？年终促销旺季已经根本上全体停止，之前没有出售完的，再加上旺季退货的，你的仓库里是不是也有许多积存的产品库存呢？
从历史数据来看，零售商第一季度刊登的库存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月更高。2018年，将有900亿至950亿美元的假日商品被退货，这可真是一件让人头疼的事情，有些产品不存在季节性问题，明年接着出售也没问题，可是有些产品有保质期等问题，如果积存太久，产品包装可能会褪色，而且新年厂家可能会改换新包装，这些都会影响产品的出售。那么对于这部分产品毕竟要如何能力尽快售出呢？下面港勤小编就给大家介绍几个处置积存库存的办法。
一、优化listing，降价出售
优化listing重要从症结词、产品题目、产品图片、产品描写、产品价钱等方面入手，并且配合相应的降价策略建议卖家先不过多的斟酌利润，可以从成本价钱开端尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将丧失降至更低。
须要注意的是：对于滞销的，没有有效的review，卖家就必需积聚更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增长一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数须要跟滞销产品一致价钱降到成本就好。
二、站内促销
1、捆绑出售
卖家可以将热销的产品和库存积存的产品捆绑进行出售。比如：卖家可以搞一个买一送一的运动：买够A（热销）产品满多少送B（积存）产品，这样做，在必定水平，可以进步A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以到达清仓的目标。
须要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相干类型的，不能随便搭配。
2、加入站内LD（秒杀运动）
一般来说，库存积存比拟多，符合资历的，都可以报名加入LD，卖家在加入之前，要盘算好成本。
三、站外促销
1、Deal网站促销
站外Deal是目前比拟常用、也是后果相对较好的推广方法之一，折扣越大，见效越快，当然也不能消除产品冷门，送人可能也没人要。
须要注意的是：卖家在做促销之前，可以先在Deal网站上搜索看看近期有没有和你卖同样的产品也在做促销，避开竞争
2、社交网站或媒体营销
社交网站Facebook和Twitter、视频网站YouTube等都是大家可以应用的站外营销平台，可撰写一些软文营销文案宣布到这些社交媒体，引入流量。另外，卖家还可以找到与产品作风相似的网红或者博主帮你宣扬，但前提是，卖家须要斟酌实际的成本和好处。
须要注意的是：这些站外平台，须要卖家或运营人员具备必定的英语运营基本和SEO推广知识，所以，卖家可以视自身的情形进行选择。
四、多平台、多站点出售
1、多平台出售
如果卖家有入驻其他跨境电商平台，比如，eBay、Wish、速卖通等，可以通过这些平台清算库存，像Wish也可以发FBA的货，也就是我们常说的通过通removal order或通过fulfillment order发货，能卖出一笔是一笔。除此之外，在美国还有不少专门的清货公司，价钱不等。
须要注意的是：卖家若有布局多平台战略，通过这些平台出售库存积存产品，在选择物流发货时，须要斟酌物流的费用和产品的成本，尽可能的减小丧失。
2、多站点出售
卖家有开通亚马逊站点，可以多站点上传原有站点的产品，应用雷同的ASIN号上传，应用不同站点出售互补，到达清仓的目标。
须要注意的是：卖家要斟酌库存积存的产品在亚马逊其他站点的当地市场是否准入，即是否符合当地法律及合规性请求。
五、将须要清算的库存优先推举给您的老客户
低价清算库存并不是批量给客户发送邮件，而应当有针对性发送给特定的客户。
议给您的前十名老客户发送邮件，告诉他们下周将会对某些产品进行优惠清仓，并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。通过这种方法，既可以清算您的库存，也可以留住您的老客户，让他们感受到您对他们的关注。
六、在折扣网站或拍卖网站宣布换季产品
如果您是著名品牌的卖家，无需在自己网站宣布低价清算的换季产品。因为品牌的树立消费了很多时光、资金与精神，低价清仓或多或少会对品牌的荣誉造成必定的冲击。在这种情形下，您可以到其他折扣网站或拍卖网站（如eBay）宣布须要清算的库存产品，也可以挂靠其他品牌名字销售，甚至转让给其他卖家销售。
以上就是可以清算积存库存的几种有效办法，有些办法可能无法收回全体的产品成本，但是可以将产品用来与客户互动，保护客户关系的同时，也能收回部分资金。
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