亚马逊大卖广告实操策略

为什么很多亚马逊商家对广告无从下手？也许是因为理论到实际操作还有些差距。今天我们就从纯洁操作的层面，对广告的设置进行个案式剖析，以供商家参考之用。

新品的广告设置取决于预期的出售后果，成熟产品的广告多以历史出售数据为根据，在预算分配和竞价设置上存在差别。

1.预算分配策略

广告预算应依据商家对广告成本的接收水平和对利润的预期而定，具体情形因人而异。

但是商家可以遵守这样的思路：比如店铺整体的利润率为30%~40%，减去广告费用，可接收20%的利润率，然后拿出10%的广告预算。

一个成熟产品的广告预算，可行的办法是参考最接近当前出售的数据，上月日平均出售额，将10%的出售额分配给每个广告运动。

具体到广告运动的预算分配，可选取最近30天内的订单量作为参考，按订单量的比例，为每一次广告运动分配总预算。

新产品设计广告时，在缺乏历史数据的情形下，依据未来的出售预测，可设定必定的广告费用。部分卖家反应，广告预算会有花不完的情形，通过一些软件体系的广告集分配预算功效，可确保广告支出合理消费，使广告到达预期后果。

2、竞价策略

新品设置竞价，依据市场流量和公司的推广力度，获取尽可能多的曝光。实行后，依据亚马逊的建议竞价规模，如果预算充分的话，可以将竞价设置为更大值，依据其类别的竞争情形，一些词汇须要在建议出价更高的基本上进一步进步。

经过一系列的前期工作，成熟产品的广告宣扬运动根本稳固，并且积聚了必定的权重，在不引起订单量波动的情形下，出售者可以尝试多次，稍微下降出价。

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