亚马逊竞品分析怎么做

对于正在做亚马逊跨境电子商务的商家，在预备开店或者运营店铺的时候，还须要注意的重点是对竞争对手的全面剖析，也就是竞争产品的剖析。这个说起来可以是很细的剖析，也可以是大概的剖析。大多数人在做竞品剖析的时候只是做惯例的剖析调查，框架很明白，但是不会进行剖析后的解决。又或者是做一些产品信息的整顿，数据的推测。其实这些都不是特殊准确的剖析办法，竞品剖析是将竞争产品的信息和数据还有市场相联合，然后提出问题，再到解决问题。今天们就来懂得下竞品剖析的几个要点：

一、肯定竞品

明白竞争产品也就决议了我们要剖析的目的是什么。如果你想懂得全部行业的情形，你须要找到更具竞争力的产品进行比拟。如果我们只把同级别的产品与我们自己进行比拟，就不须要找出所有的竞争产品。我们可以依据不同的目标制订竞争产品剖析策略，以进步效力。

二、数据查找及剖析

数据去哪儿查？我们可以主流媒体数据报告还有相干行业信息汇总，比如：常用的statista，懂得是否有相干行业信息。其中大部分是付费内容，有直观的数据图表可以直接参考。或者我在中国的研讨。这些数据平台一般都是宏观行业数据。我们须要应用插件或软件来获取竞争产品的详细数据。

插件：可以应用市场上现有的一些插件，如jungle scout等，每个插件导出的数据维度大致雷同，精度会有所不同，因此须要选择一个相对可靠的插件。精确度的差别重要在于依据BSR的排名来估量出售量，其中有许多不可控因素。例如，有些插件是依据大类的BSR进行预测的，没有一级品类排名就没有方法预测产品的销量；有些类别即使有一级品类排名也无法预测销量；也存在季节性问题。因此，预估的出售量仅供参考。我们可以用80%的精确度来懂得它，而不必有100%的精确度。

三、产品剖析

有了第二个模块的数据支撑，我们可以进行以下操作。

重要功效：通过题目词频，可以找出涌现频率较高的症结词。您还可以预先消除症结字并仅查看特征词。单词组合可以是单个、两个或三个。通过这种方法，我们可以很快地在市场上找到统一的特征。

产品组合：在懂得重要功效后，定位到单一竞争产品上，可以纵向剖析其产品线布局，也可以横向比拟同级别竞争对手的产品散布情形。在肯定产品线布局后，可以制订相应的策略，即单点突破或全线竞争。

用户反馈剖析：我们对此都不生疏，那就是看产品评价。所有的评论都可以通过软件检索，包含评审时光、星级评定等。你也可以通过review trend和Google trend粗略断定产品是否有显著的淡旺季。

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