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做亚马逊，投放广告是必不可少的，但是很多亚马逊卖家反应自己的广告没少投，广告费没少花，但是转化后果却不怎么幻想。很多卖家为此颇为苦恼，其实任何营销和运营都是有必定的办法和技能的，亚马逊广告投放也是如此，只要我们找准了原因，再对症下药，解决起来也就不难了。
我们先来看看影响亚马逊广告转化率的因素都有哪些。
1、症结词没选对
做广告宣扬是一个长期的工作，能够吸引展现次数，点击次数和转化次数的症结字词时刻在变，如果卖家没有选好自己广告的症结词，广告转化率自然不高。
2、订单购买成本
肯定订单购买成本是出售的每个渠道（包含亚马逊）盈利的症结。例如，假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转换率为17％。因此，此广告的订单购置成本为12.29美元。如果该产品的毛利率大致高于15美元，则该购买成本更高，相对而言转化率自然降低。
3、毛病的数据
卖家可以从亚马逊获得大批的数据，但是这个数据有对有错，如果卖家跟踪毛病的数据或误会数据，则可能导致毛病的决策，糟蹋时光并伤害出售和利润。
懂得了原因，下面我们再来看看要如何针对这些原因来改良。
1、应用三种广告的症结字匹配
应用Broad、Phrase、Exact这三种症结字匹配方法可以使你的广告笼罩面更大化。
普遍匹配方法可以获得最多的流量和曝光率，并能带来更多的潜在用户拜访你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的卖家来说，就可以用这种方法进步点击量。
而词组匹配和准确匹配，则会把流量限制到更准确的目的受众。幻想情形下，你应当更专注于准确匹配，因为这类方法的症结字相干度更高并具有较高的转化率。但是，其实卖家不用局限于其中一种，而应当依据你的产品和症结字将三种方法相联合。
2、产品的选择
一个店铺的产品计划通常由惯例款、引流款或者爆款组成，在做广告的时候，建议选择利润空间较大的产品，产品单价太低(例如3-4美金)是没有多少利润的，这样的产品就应当在选品的时候杜绝。
对于变体的listing，投放广告的时候，不用把所有格式都参加，只用选择其中最畅销的格式，为全部listing导流。
3、创立一个平衡的主动和手动广告组合
当你选择手动投放(Manual Targeting)时，只有当客户搜索你的症结字时你的广告才会展现，而主动投放(Automatic Targeting)的广告则是让亚马逊依据你的产品信息来投放你的广告，这种式会把“网”撒得更大，如果是新手卖家，建议先选择主动广告，开了一两周以后，通过火析报表筛选症结词，选择手动投放。
亚马逊广告投放也不是一成不变的，港勤小编建议，卖家要不断调剂自己的症结词和出价，让自己的广告越来越准确，这样转化率也会越来越高了。
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