港勤跨境财税
PPC广告是亚马逊卖家们经常会应用的一种广告引流方法，但是港勤小编发明很多卖家在投放PPC广告时通常把注意力都放在了广告转化率上，当然从理论上讲这样做无可厚非，究竟投放广告就是为了引流和转化，但是随着广告投放的推移，很多买家发明广告投放成本居高不下，虽然转化率不错，但是实际上利润可能并不高，这是因为大家都疏忽了一个问题，那就是PPC广告出售成本。
ACoS(广告出售成本)是用于权衡PPC运动绩效的症结指标。ACoS表现广告支出与出售额的比率。ACoS%=广告支出÷出售额
ACoS盈亏平衡是指在你的广告支出被斟酌之前的利润率。作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成丧失。
那么这个广告订单占比怎么去算呢，下面再来简略聊一下：
首先我们进入campaign manager，然后肯定一个time frame时光规模，然后记载一个广告的sales数据，如下图所示：
然后，我们再去business report，选取同样一个time frame，然后得到全部listing的一个出售数据，如下图所示：
然后我们把两者做减法，就可以得出自然订单出售额度这个数据了。所以，我最终可以算出来我这个listing的一个广告出售占比的精准数据了。
那么这里确定会有人问了：
这个广告出售占比到底多少比拟适合？这个数据有什么导向意义呢？
我们经过大数据比对以后发明，一般来说比拟健康的广告销量占比大致就是：20%-40%左右的一个范围，这个数据指标是非常健康的。
所以这里劝大家可以去看看自己的一个广告销量占比的指标，如果超过了这个规模，那么你会非常的危险，就算你还能坚持一个盈利，但是后期必定是亏损的，因为流量成本必定是随着时光增加的，而且一到旺季流量成本就会翻倍甚至更贵，大部分利润更好都会被广告吃掉，所以40%必定是一个红线。
一旦超过的话要马上进行调剂，不然后面你会进入到一个异常为难的局势：就是利润都被广告吃掉了，自然订单的比例太少，一旦压低广告的预算和出价，全部出售额度就会大幅下降，但是不转变的话利润逐渐减少甚至亏损，这种状况就是完整被广告给绑架了，这是我们都非常不愿意看到的情形。
所以，综上所述，正常的新品推广路径应当是前期通过广告以及放量等等手腕，可以不用太计较亏损尽可能的去冲击核心症结词的自然排名，应用前期新品红利期把一些出单流量词打到比拟核心的地位上面，然后逐步下降广告成本。
让广告出售占比压在40%以内，这种才是一个正常的新品推广逻辑，而不是说前期舍不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢过了新品期，大部分订单靠广告，到了后面广告出售占比过高，广告一降预算竞价订单就大减，这个时候想去推自然排名又错过了新品期，就造成了一个非常为难的骑虎难下的局势。
此外，还有一点值得注意的是，当你通过PPC广告进行出售时，是有助于晋升你的产品的有机排名的。我们须要估量通过正常出售发生的额外出售额，并将其添加到您的ACoS盈亏平衡中。
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